競合と同じ記事を量産しても成果が出ない理由
競合と差別化された記事を効率的に量産し、商談・CVにつなげるために必要なのは、BtoB記事で競合と差別化するには、記事単体のテクニックではなく、戦略（ターゲット/USP/競合）を全記事に一貫して反映させる仕組みを持つことで、読者に「この会社は何が強みなのか」が伝わり、商談化につながる差別化が実現できます。
「記事を書いても競合と似たような内容になってしまう」「上位表示できない」「商談につながらない」——BtoB企業のマーケティング担当者からよく聞く悩みです。2025年のBtoB企業経営者調査（n=52、民間調査のため全業界代表性は限定的）によると、リード獲得が理想通りでない理由の38.5%が「施策がターゲットに刺さっていない」と回答しています。
また、別の調査では、BtoB企業でコンテンツの質が低いと回答した割合は28.8%で、2024年比で11.7ポイント増加しているとの結果もあります（自己申告ベースのためバイアスの可能性あり）。記事を量産しても、ターゲットに刺さらず、質も低下している現状が浮き彫りになっています。
この記事で分かること
- 競合と同じ内容になってしまう構造的な原因
- 記事単体ではなく「戦略連動型」で差別化する考え方
- 戦略（ターゲット/USP/競合）を言語化する方法
- 記事ごとの差別化設計チェックリスト
- サイト全体で差別化を設計するアプローチ
競合と同じ内容になる原因を理解する
競合と同じ内容になってしまう最大の原因は、キーワード起点で競合記事を参考にしながら記事を量産することにあります。2025年のBtoB企業経営者調査（n=93）によると、リード獲得課題で「競合他社との差別化が難しい」と回答した割合は17.0%に上ります。
よくある失敗パターンとして、競合の上位記事を参考に、見出しや構成を少しずつ変えながら記事を量産するが、各記事の戦略（誰に・何を・なぜ）がバラバラで、結局「どこでも読める記事」になってしまうケースがあります。この進め方では、競合との差別化は実現できません。
キーワード起点で書くと同質化する仕組み
キーワードだけを起点に記事を書くと、必然的に競合と同じ情報源を参照し、同じような構成・内容になります。
検索上位の記事を参考に構成を作成すると、競合と同じ見出し・同じ情報になりやすいです。その結果、SEOでも商談化でも勝てない「どこでも読める記事」が量産されてしまいます。
この問題を解決するには、キーワードだけでなく、自社の戦略（ターゲット・USP・競合との違い）を起点に記事を設計する必要があります。
戦略連動型の差別化とは何か
戦略連動型の差別化とは、記事単体のテクニック（見出しの工夫、独自情報の追加等）ではなく、戦略（ターゲット/USP/競合）を全記事に一貫して反映させる仕組みを持つことで差別化を実現するアプローチです。
ソートリーダーシップとは、業界の課題や将来像について独自の見解を発信し、思想的リーダーとして認知されるマーケティング手法です。
2025年のBtoBマーケティング担当者調査（n=327）によると、ソートリーダーシップ構築の期待効果として「競合他社との差別化」が40.5%、「顧客からの信頼獲得」が58.7%と高い割合を占めています。単なる記事単体の差別化ではなく、一貫した思想・主張を発信することで、競合との差が生まれるのです。
ターゲット・USP・競合の言語化
戦略連動型の差別化を実現するには、以下の3つを言語化することが出発点です。
ターゲット（誰に）: どのような企業の、どのような役職・課題を持つ人に向けた記事か
USP（何を）: 自社の強み（独自の価値提供）として何を伝えるか
競合（なぜ自社か）: 競合と比べて何が違うのか、なぜ自社を選ぶべきか
この3つが言語化されていないまま記事を量産すると、記事ごとにメッセージがブレ、「どこでも読める記事」になってしまいます。逆に、この3つが明確であれば、同じキーワードでも競合とは異なる切り口・主張で記事を書くことができます。
記事ごとの差別化設計の具体的な方法
戦略を個々の記事に落とし込むには、記事設計の段階で差別化要素を明確にする必要があります。
カテゴリー創出とは、既存市場での差別化ではなく、新しい市場カテゴリーを定義して第一人者になる戦略です。
記事単体の差別化（他社と違う情報を入れる）だけでなく、自社が定義するカテゴリーにおける第一人者としての視点を記事に反映することで、競合とは異なるポジショニングを確立できます。
【チェックリスト】競合と差別化できる記事設計
- ターゲット（誰に向けた記事か）が明確に定義されている
- 自社のUSP（独自の強み）が記事の切り口に反映されている
- 競合との違い（なぜ自社か）が読者に伝わる内容になっている
- キーワードだけでなく、戦略起点で記事テーマを設計している
- 記事の主張が他の自社記事と一貫している
- 「どこでも読める一般論」ではなく、自社ならではの視点がある
- 読者の課題・疑問に寄り添った内容になっている
- CTAが記事テーマと整合している
- 記事を読んだ後、読者が「この会社の強み」を理解できる
- 競合記事のコピーではなく、オリジナルの構成・主張になっている
- ターゲットペルソナの検討段階に合った情報深度になっている
- 自社の専門性・経験が反映された内容になっている
サイト全体で差別化を設計するアプローチ
記事単体の差別化だけでなく、サイト全体で一貫した戦略を設計することで、競合との差がより明確になります。電通のグローバル調査によると、BtoBマーケティングの優先順位でブランド構築が2023年の第5位から2024年に第1位へ急上昇しています（グローバル調査のため日本市場特化ではない点に注意）。
この傾向は、記事単体の最適化ではなく、サイト全体・ブランド全体での一貫したメッセージ発信が重要になっていることを示しています。
【比較表】記事差別化アプローチの特徴と効果
| 比較軸 | 記事単体の差別化 | 戦略連動型の差別化 |
|---|---|---|
| 起点 | キーワード・競合記事 | 戦略（ターゲット/USP/競合） |
| 差別化要素 | 独自情報の追加、見出しの工夫 | 一貫した主張・思想の反映 |
| 再現性 | 記事ごとにバラバラ | 全記事で一貫 |
| 読者の印象 | 「情報は参考になる」 | 「この会社は何が強みか分かる」 |
| 商談化への貢献 | 限定的（情報提供のみ） | 高い（ブランド認知→指名検索→商談） |
| 運用負荷 | 記事ごとに差別化を考える必要 | 戦略が決まれば横展開可能 |
| 長期的効果 | 単発の流入 | ブランド資産の蓄積 |
まとめ：戦略を全記事に反映させ競合との差を生む
本記事では、競合と同じ記事になってしまう原因と、戦略連動型の差別化設計について解説しました。
要点を整理すると以下の通りです。
- 競合と同じ内容になる原因は、キーワード起点で競合記事を参考にしながら量産すること
- 記事単体のテクニックではなく、戦略（ターゲット/USP/競合）を全記事に一貫させることが重要
- 戦略を言語化し、記事設計チェックリストで差別化要素を確認する
- サイト全体でブランドメッセージを一貫させることで、長期的な差別化が実現できる
BtoB記事で競合と差別化するには、記事単体のテクニックではなく、戦略（ターゲット/USP/競合）を全記事に一貫して反映させる仕組みを持つことで、読者に「この会社は何が強みなのか」が伝わり、商談化につながる差別化が実現できます。
まずは自社のターゲット・USP・競合との違いを言語化することから始めてみてください。