記事改善で「何から手をつければいいかわからない」と悩む理由
結論から言えば、記事改善で成果を出すには、個別記事のリライトだけでなく「誰に・何を・なぜ伝えるか」という戦略設計を全記事に一貫反映させることが不可欠であり、これを実現するにはプロの支援を活用することが効果的です。
「記事を改善したいが、何から手をつければいいかわからない」という悩みを抱えるBtoBマーケティング担当者は少なくありません。Search Consoleで順位の低い記事を見つけてリライトを繰り返しても、検索順位が上がらない、商談につながらないという状況に陥っていないでしょうか。
その原因は、記事単体の改善テクニックではなく、もっと根本的なところにある可能性があります。本記事では、記事改善の正しい優先順位と、成果につながる改善の進め方を解説します。
この記事で分かること
- リライトを繰り返しても成果が出ない本当の原因
- 記事改善の優先順位を判定するフロー
- 改善前に確認すべき戦略設計のチェックポイント
- 記事リライトの基本手順とステップ
リライトを繰り返しても成果が出ない本当の原因
リライトとは、既存記事を更新・修正してSEO効果やユーザー価値を高める施策です。しかし、リライトを繰り返しても成果が出ない場合、その原因は記事単体の問題ではなく、戦略設計の不在にあることが多いです。
「Search Consoleを見て順位の低い記事から改善すれば成果が出る」という考え方は、よくある誤解です。戦略設計が曖昧なまま改善を繰り返しても、記事ごとに主張がブレ、根本的な課題は解決しません。
なぜ個別記事のリライトだけでは成果が出にくいのでしょうか。主な原因は以下の通りです。
- 記事ごとにターゲット像がバラバラになっている
- 伝えるべきメッセージ（USP）が一貫していない
- 競合との差別化ポイントが明確でない
- 記事を読んだ後のアクション導線が不明確
CVR（コンバージョン率） とは、サイト訪問者のうち問い合わせや資料請求などの成果に至った割合を指します。検索順位が上がっても、CVRが改善しなければ商談にはつながりません。そして、CVRを改善するには、記事単体ではなく全体戦略の見直しが必要なケースが多いのです。
戦略設計が曖昧なまま改善を続けるリスク
戦略設計が曖昧なまま記事改善を続けると、以下のような問題が発生します。
記事Aでは「中小企業の経営者」に向けて書いているのに、記事Bでは「大企業のマーケティング担当者」を想定している。記事Cでは「低価格」を訴求しているのに、記事Dでは「高品質」を訴求している——このような状態では、サイト全体として「誰に・何を・なぜ伝えるか」が定まりません。
読者は複数の記事を読み比べます。記事ごとに主張がバラバラだと、企業としての一貫したメッセージが伝わらず、信頼感の醸成も難しくなります。
記事改善で最初に見るべきポイントと優先順位の判定方法
記事改善の優先順位は、「どの記事を改善すれば最も効果が高いか」という観点で判定します。やみくもに古い記事から改善するのではなく、データに基づいて改善対象を特定することが重要です。
一般的に、検索順位11〜30位（2ページ目）の記事は、リライトによる順位向上の効果が出やすいと言われています。1ページ目（1〜10位）を狙える位置にある記事を優先的に改善することで、効率的に成果を上げることができます。
また、リライトの目安は公開後3ヶ月（理想）〜6ヶ月以内とされています。この期間を過ぎても検索順位が伸び悩んでいる記事は、改善の候補となります。
【フロー図】記事改善の優先順位判定フロー
flowchart TD
A[改善対象記事の洗い出し] --> B{公開から3ヶ月以上経過?}
B -->|No| C[経過観察を継続]
B -->|Yes| D{検索順位は?}
D -->|1〜10位| E[CTR・CVR改善を検討]
D -->|11〜30位| F[リライト優先度:高]
D -->|31位以下| G{改善の余地は?}
G -->|キーワード変更で改善可| H[キーワード再設計後にリライト]
G -->|構造的な問題あり| I[戦略設計の見直しが先]
F --> J[改善実施]
E --> J
H --> J
I --> K[全体戦略の再構築]
データ分析を使った改善対象の特定方法
改善対象の記事を特定するには、以下の指標を確認します。
CTR（クリック率） とは、検索結果に表示された回数に対してクリックされた割合です。順位が高いのにCTRが低い場合は、タイトルやディスクリプションの改善が有効です。
確認すべき主な指標は以下の通りです。
- 検索順位: 11〜30位の記事をリライト候補とする
- CTR: 同順位帯の平均と比較して低い場合は改善の余地あり
- 滞在時間・直帰率: 内容の充実度やユーザー満足度の指標
- CVR: 記事からの問い合わせ・資料請求につながっているか
ただし、これらの指標を見る前に、まず戦略設計が明確になっているかを確認することが重要です。戦略が曖昧なまま個別の数値改善に走っても、根本的な解決にはなりません。
改善前に確認すべき「戦略設計」のチェックポイント
個別記事の改善に入る前に、全体戦略が明確になっているかを確認してください。以下のチェックリストで、現状を把握することをお勧めします。
ファーストビューとは、ページを開いた際にスクロールせずに見える領域で、第一印象を決定します。ファーストビューで「誰の、どんな悩みを、どう解決するのか」が伝わることが、記事改善の重要なポイントです。
【チェックリスト】記事改善前の戦略確認チェックリスト
- ターゲット（誰に伝えるか）が明文化されているか
- ターゲットの業種・企業規模・役職を具体的に定義しているか
- ターゲットが抱える課題・悩みを言語化しているか
- USP（何を伝えるか）が一文で表現できるか
- 競合と比較した際の差別化ポイントを整理しているか
- なぜこのメッセージを伝えるのか（理由）が明確か
- 全記事で一貫したメッセージになっているか
- 記事ごとにターゲット像がブレていないか
- ファーストビューで課題解決が伝わる構成になっているか
- 記事を読んだ後のアクション（CTA）が明確か
- CTAは全記事で一貫しているか
- 使用禁止表現・NGワードをリスト化しているか
- ブランドトーン・文体のガイドラインを定義しているか
- 記事の更新・改善サイクルを決めているか
- 改善効果の測定基準（KPI）を設定しているか
全記事に一貫したメッセージを反映させる重要性
記事改善で最も重要なのは、個別記事の最適化ではなく、全記事に一貫したメッセージを反映させることです。
ターゲット・USP・競合との差別化が明確になっていれば、どの記事を書いても「誰に・何を・なぜ」がブレません。逆に、これらが曖昧なままだと、記事を改善するたびに主張が変わり、サイト全体として一貫性のないコンテンツになってしまいます。
「濃度の高いコンテンツ」——つまり、その企業でしか語れない経験や視点を持つコンテンツが、今後ますます重要になると言われています。戦略設計を明確にすることで、自社ならではの一貫したメッセージを全記事に反映できます。
記事リライトの基本手順とチェックポイント
戦略設計を確認した上で、実際のリライトに入ります。リライト手順は以下のステップで進めるのが一般的です。
ステップ1：対象記事の選定 検索順位11〜30位、公開後3〜6ヶ月経過した記事から優先的に選定します。
ステップ2：記事の分析 現状の検索順位、CTR、滞在時間、CVRなどの指標を確認します。
ステップ3：ユーザーニーズの把握 検索キーワードから読者が知りたいことを再確認し、記事がニーズに応えているか検証します。
ステップ4：競合調査 上位表示されている競合記事を分析し、自社記事に不足している要素を特定します。
ステップ5：リライト実施 見出し構成、本文内容、ファーストビュー、CTAなどを改善します。微修正ではなく、必要に応じて大幅な書き換えを行います。
ステップ6：効果検証 改善後の指標を追跡し、効果を測定します。想定した効果が出ていない場合は、再度改善を検討します。
プロの支援を活用する選択肢
戦略設計から記事改善まで自社だけで進めるのが難しい場合、専門家の支援を活用するという選択肢があります。
特に以下のようなケースでは、プロの支援が効果的です。
- 戦略設計（ターゲット・USP・競合分析）を一から整理したい
- 全記事に一貫したメッセージを反映させる仕組みを構築したい
- 記事改善のリソース（時間・人員）が不足している
- 改善しても成果が出ない状況を打開したい
外部の専門家は、客観的な視点から戦略設計を支援し、全コンテンツに一貫性を持たせる仕組みづくりをサポートできます。自社だけで試行錯誤するよりも、効率的に成果につなげられる可能性があります。
まとめ：記事改善は「戦略設計」から始めよう
本記事では、記事改善で成果を出すための優先順位と手順を解説しました。
ポイントを整理します。
- Search Consoleを見て個別記事をリライトするだけでは、根本的な改善にならないケースが多い
- 記事改善の前に「誰に・何を・なぜ伝えるか」という戦略設計を確認する
- 検索順位11〜30位、公開後3〜6ヶ月経過した記事がリライトの優先候補
- 全記事に一貫したメッセージを反映させることが成果への近道
- 自社だけで難しい場合は、プロの支援を活用する選択肢もある
AI Overview（AIO） の台頭により、オーガニック流入の前提が変わりつつあります。SEOだけに依存するのではなく、自社ならではの独自性を持つコンテンツがより重要になっています。
改めて強調すると、記事改善で成果を出すには、個別記事のリライトだけでなく「誰に・何を・なぜ伝えるか」という戦略設計を全記事に一貫反映させることが不可欠であり、これを実現するにはプロの支援を活用することが効果的です。
まずは本記事のチェックリストで、自社の戦略設計の状況を確認することから始めてください。