記事外注が高いと感じる本当の原因
記事外注が高いと感じる根本原因は単価の問題ではなく「成果につながらない記事に費用をかけている」ことにあり、戦略設計と品質管理を仕組み化した記事制作サービスを活用することで、費用対成果を改善できる——本記事ではこの結論を詳しく解説します。
「記事外注に月数十万円かけているが、商談・受注につながらない」「安い外注先に変えても品質が下がるだけで解決しない」という悩みを抱えているマーケティング担当者は少なくありません。2024年の調査によると、PR外注のデメリットとして「費用が高い」が33.7%で最多でした。しかし、問題の本質は「費用の高さ」そのものではなく、「成果への貢献度が見えない」ことにあります。
この記事で分かること
- 記事外注の費用相場と適正価格の判断方法
- 単価を下げても成果が出ない構造的な問題
- 代替手段と費用対効果の比較表
- 外注先選定時のチェックリスト
記事外注の費用相場を把握する
記事外注の費用を評価するには、まず相場を把握することが重要です。相場を知ることで、自社の外注費用が適正かどうかを判断できます。
記事単価とは、1記事あたりの外注費用を指します。文字数・専門性・制作工程により3〜30万円と幅があります。文字単価とは、1文字あたりの外注費用で、SEO記事では4〜20円が一般的な相場帯とされています。
2022年の調査によると、記事コンテンツ外注企業の月間予算は「20〜29万円」が25.4%で最多でした。全体の約50%が月30万円以下で運用していたとされています（143社対象のインターネットリサーチ）。また、月予算「20〜29万円」の企業では1記事あたり「3〜4万円」が51%を占めていました。
文字単価については、2025年の調査で「6〜10円」が24%で最多、次いで「11〜15円」が17.3%という結果が報告されています（ただし詳細なサンプル数や調査方法は非公開）。
これらのデータは主に2022年〜2025年の調査に基づいており、インフレやAI技術の影響により、現在の相場は変動している可能性があります。費用相場はあくまで目安として捉え、成果への貢献度と合わせて評価することが重要です。
単価を下げても解決しない理由｜成果につながらない構造問題
「外注費用を下げよう」と単価の安いサービスに切り替えた結果、品質がバラつき、修正コストがかさみ、成果につながらないまま「やっぱり外注はダメだ」と諦めてしまうパターンは、よくある失敗事例です。このアプローチでは問題は解決しません。
低単価の外注では、以下のような問題が発生しやすいと言われています。
- 不備・品質のばらつき: 納品物のクオリティが安定せず、社内での修正工数が増える
- 記事内容への不満: 読者に刺さらない表層的なコンテンツになりやすい
- 自社・業界理解の不足: 専門性が求められる記事で的外れな内容になる
- コミュニケーションコスト: 修正依頼や擦り合わせに時間を取られる
戦略連動とは、外注施策を自社のマーケティング戦略（KPI、ターゲット等）と一貫させることを指します。外注記事が成果につながらない根本原因は、この戦略連動が欠如していることにあります。
また、PR関連の調査では、外注の効果を実感するまで「1ヶ月以上3ヶ月未満」「3ヶ月以上半年未満」が合計約7割を占めるという結果が報告されています。短期間で成果を求めすぎると、効果が出る前に「うまくいかない」と判断してしまうリスクもあります。
記事外注の代替手段と費用対効果の比較
記事外注の代替手段として、内製化、AI活用、戦略連動型サービスの3つが考えられます。それぞれにメリット・デメリットがあり、自社の状況に応じた選択が必要です。
費用対効果（ROI） とは、投資した費用に対して得られた成果の比率です。外注では商談・受注への貢献度で評価することが重要です。
2024年の調査では、直近1年でライティングの外注費が減少したカテゴリは11.6%でした。背景には生成AIの利用定着があるとされています。ただし、AI活用はあくまで補助ツールであり、戦略設計や品質管理は人間の役割として残ります。
【比較表】記事外注の費用対効果比較表
| 代替手段 | 費用感 | 品質安定性 | 戦略連動 | 成果貢献度 | 運用負荷 |
|---|---|---|---|---|---|
| 低単価外注 | 低い | ばらつきやすい | 低い | 限定的 | 修正工数が増加 |
| 内製化 | 人件費依存 | 担当者次第 | 高い | 高い可能性 | 体制構築が必要 |
| AI活用（単体） | 低い | ばらつきやすい | 低い | 限定的 | 品質管理が課題 |
| 戦略連動型サービス | 中〜高 | 安定しやすい | 高い | 高い傾向 | 委託で負荷軽減 |
| ハイブリッド運用 | 中程度 | 組み合わせ次第 | 設計次第 | 高い可能性 | 仕組み化が鍵 |
AI Overviewとは、Google検索結果に表示されるAI生成の要約です。AI時代のSEOでは、従来のオーガニック検索結果のクリック率に影響が出る傾向があります。そのため、単にPVを増やす記事ではなく、商談・受注につながる質の高いコンテンツがより重要になっています。
外注先選定時の確認チェックリスト
外注先を選ぶ際は、単価だけでなく、戦略連動や品質管理体制を確認することが重要です。以下のチェックリストを活用して、自社に適した外注先を選定してください。
【チェックリスト】外注先選定時の確認チェックリスト
- 自社のターゲット・KPIを共有する仕組みがあるか
- 戦略設計（誰に・何を・なぜ）から一緒に考えてくれるか
- 類似業界での実績・事例があるか
- 品質管理・チェック体制が明確か（編集・校正フロー等）
- 納品後の修正対応方針が決まっているか
- コミュニケーション頻度・方法が自社に合っているか
- 成果指標（PVだけでなくCVや商談化率）を一緒に追跡できるか
- 記事ごとの主張・トーンに一貫性を持たせる仕組みがあるか
- ファクトチェックや情報の正確性を担保する体制があるか
- 契約条件（料金体系・解約条件等）が明確か
- 担当者が変わっても品質が維持される体制か
- 効果検証期間を設定し、PDCAを回せる体制があるか
調査によると、外注先選定時に重視するポイントとして「クオリティ」と「費用」のバランスを挙げる企業が多い傾向があります。単価だけで選ばず、成果への貢献度を評価基準に加えることをおすすめします。
まとめ｜費用対効果で外注を再評価する
本記事では、記事外注が高いと感じる原因と代替アプローチについて解説しました。
ポイントの整理
- 記事外注の費用相場は月20〜29万円が最多帯だが、成果への貢献度で評価すべき
- 単価を下げるアプローチは品質低下・修正コスト増を招きやすい
- 代替手段には内製化、AI活用、戦略連動型サービス、ハイブリッド運用がある
- 外注先選定時は戦略連動・品質管理体制・成果追跡の観点で確認する
外注効果の実感には一定期間が必要です。短期成果を求めすぎず、効果検証期間を設定した上で、チェックリストを活用して自社に適した外注先を選定してください。
記事外注が高いと感じる根本原因は単価の問題ではなく「成果につながらない記事に費用をかけている」ことにあり、戦略設計と品質管理を仕組み化した記事制作サービスを活用することで、費用対成果を改善できます。