記事を公開しても検索順位が上がらない課題
記事の検索順位改善で成功するには、検索順位が上がらない原因の多くは技術面・コンテンツ面の問題だが、順位が上がっても成果につながらない場合は「誰に・何を・なぜ」の戦略が記事に反映されていないことが根本原因であり、戦略を構造的に全記事に反映する仕組みを持つことで、順位改善と成果向上の両方を実現できます。
記事を公開しているのに検索順位が上がらない。この課題は多くのBtoB企業が抱えています。調査では、約4割のBtoB企業が自社サイト運用を「うまくいっていない」と回答しており、製造業では6割弱が課題感を抱えているという結果も出ています。
また、BtoBリード獲得実態調査2025（未知株式会社）では、「リード数が理想通りでない原因」として「施策がターゲットに刺さっていない」が40.9%で最多となっています（サンプル数n=44、BtoB経営者対象の調査）。技術的なSEO対策だけでなく、「誰に刺さる記事か」という戦略が欠けていることが根本原因なのです。
この記事で分かること
- 検索順位とクリック率の基礎知識
- 検索順位が上がらない主要な原因（技術面・コンテンツ面）
- 場当たり的なSEO対策が効果を生まない理由
- 自力対応と外部支援の判断基準
- 成果につながる記事運用への転換方法
検索順位とクリック率の基礎知識
検索順位とクリック率（CTR）の関係を理解することは、SEO対策の効果を正しく評価するために不可欠です。
CTR（クリック率） とは、検索結果での表示回数に対するクリック数の割合です。順位が上がってもCTRが低いと、実際のサイト流入は増えません。
海外の調査では、Googleオーガニック1位の平均CTRは27.6%と報告されています（2025年、Backlinko調査、約400万件の検索結果分析）。また、検索結果1〜3位で全クリックの54.4%を占有しているとされています（いずれも海外調査であり、日本市場のCTRとは異なる可能性があります）。
AI Overviewsとは、Googleが検索結果に表示する生成AI要約機能です。従来の1位ページのCTRに影響を与えるとされています。Ahrefs調査では、AI Overviewsが表示されるキーワードで、検索結果1位ページのCTRが平均約34.5%低下したと報告されています（ただし調査期間・対象は限定的であり、今後の仕様変更により数値は変動しうる点に留意が必要です）。
ゼロクリック検索とは、検索結果ページ上で情報が完結し、Webサイトへのクリックなしに検索が終了する現象です。
順位が上がっても流入が増えないケース
検索順位が上がっても、実際のサイト流入が増えないケースがあります。AI OverviewsやフィーチャードスニペットによりCTRが低下する可能性があるためです。
フィーチャードスニペットとは、検索結果の最上部に表示される回答ボックスです。「0位」とも呼ばれ、ゼロクリック時代のKPIとして重視されています。
従来のSEO対策の前提が変わりつつある中、順位だけでなくCTRやゼロクリック検索への対応も考慮する必要があります。
検索順位が上がらない主要な原因
検索順位が上がらない原因は、大きく「技術面」と「コンテンツ面」に分類できます。原因を特定するためのチェックリストを活用して、自社の状況を診断してください。
BtoBリード獲得実態調査2025では、「リードの質が理想通りでない原因」として「施策がターゲットに刺さっていない」が38.5%、「コンテンツの質が低い」が28.8%と上位を占めています（サンプル数n=52と限定的）。さらに「コンテンツの質が低い」は2024年比で11.7ポイント増加しており、コンテンツ品質の重要性が高まっていることがうかがえます。
E-E-A-Tとは、Experience（経験）、Expertise（専門性）、Authoritativeness（権威性）、Trustworthiness（信頼性）の頭文字を取ったGoogleの品質評価基準です。
【チェックリスト】検索順位が上がらないときの原因特定チェックリスト
- 対象ページがGoogleにインデックスされているか（Search Consoleで確認）
- クロールエラーやインデックス除外の警告が出ていないか
- ページの表示速度は適切か（Core Web Vitalsを確認）
- モバイル対応（レスポンシブデザイン）ができているか
- 内部リンクが適切に設定されているか
- サイト構造が明確でクローラビリティが確保されているか
- 対象キーワードの検索意図を理解しているか
- 検索意図に応える情報が記事に含まれているか
- ターゲット読者のペルソナが明確か
- 記事のE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）が担保されているか
- 一次情報や独自の事例が含まれているか
- 競合上位記事と比較して情報量・深さは十分か
- タイトルとメタディスクリプションは検索意図に合っているか
- 見出し構成は論理的で読みやすいか
- 定期的に記事を更新・リライトしているか
- 重複コンテンツが発生していないか
技術面の原因と確認方法
技術面の問題は、Search Consoleで確認できるものが多くあります。
まず、対象ページがGoogleにインデックスされているかを確認します。インデックスされていなければ、そもそも検索結果に表示されません。次に、クロールエラーやインデックス除外の警告がないか確認します。
ページ速度やCore Web Vitals、モバイル対応も重要な技術要素です。内部リンクが不足していると、Googleがサイト構造を正しく理解できず、評価が分散する可能性があります。
コンテンツ面の原因と確認方法
コンテンツ面では、検索意図との一致とE-E-A-Tの担保が重要です。
海外の調査では、8語以上の複雑なクエリが7倍に増加し、比較・ランキング系クエリは60%以上減少したと報告されています（BrightEdge分析、海外調査のため日本市場への直接適用には注意が必要）。この傾向は、単純な比較記事だけでなく、具体的なHow・Why系コンテンツの必要性を示唆しています。
検索意図に応えられていない、専門性が不足している、一次情報がないなどの問題は、順位が上がらない主要な原因です。
場当たり的なSEO対策が効果を生まない理由
検索順位が上がらないとき、技術的なSEO対策（タイトル修正・内部リンク追加・文字数増加など）だけを場当たり的に繰り返すことは失敗パターンです。この方法では順位が一時的に改善しても、記事全体の戦略（誰に刺さる記事か）が欠けているため、成果にはつながりにくいのです。
調査では「施策がターゲットに刺さっていない」が40.9%で最多の原因として挙げられています（サンプル数n=44と限定的）。また「コンテンツの質が低い」が28.8%を占めており、質より量のアプローチが失敗につながることを示しています。
個別の技術対策を積み重ねても、「誰に・何を・なぜ」という戦略が不在のままでは、検索順位が上がっても問い合わせや商談には結びつきません。
自力対応と外部支援の判断基準
SEO対策のすべてを自社で対応する必要はありません。技術面・コンテンツ面・戦略面ごとに、自力対応の難易度と優先度を整理することが重要です。
約4割のBtoB企業が自社サイト運用を「うまくいっていない」と回答している状況を踏まえると、リソース制約の中で優先順位を明確にすることが求められます。
【比較表】SEO対策の自力対応可否・優先度比較表
| 対策カテゴリ | 具体的な対策 | 自力対応の難易度 | 優先度 | 備考 |
|---|---|---|---|---|
| 技術面 | インデックス状況の確認 | 低 | 高 | Search Consoleで確認可能 |
| 技術面 | ページ速度改善 | 中 | 中 | エンジニアリソースが必要な場合あり |
| 技術面 | 内部リンク最適化 | 低 | 中 | 既存記事の見直しで対応可能 |
| 技術面 | 構造化データ実装 | 中〜高 | 低 | 専門知識が必要 |
| コンテンツ面 | 検索意図の分析 | 中 | 高 | ターゲット理解が前提 |
| コンテンツ面 | 記事リライト | 中 | 高 | 戦略に基づく判断が必要 |
| コンテンツ面 | E-E-A-T強化 | 中〜高 | 高 | 専門家の関与が有効 |
| コンテンツ面 | 一次情報の追加 | 中 | 中 | 自社データ・事例の活用 |
| 戦略面 | ターゲット設計 | 中〜高 | 最高 | 全記事の前提となる |
| 戦略面 | コンテンツ戦略策定 | 高 | 最高 | 外部支援検討の余地あり |
| 戦略面 | 成果測定・改善 | 中 | 高 | KPI設計が必要 |
成果につながる記事運用への転換
検索順位の改善だけでなく、成果（CV・商談）につなげるためには、CTA（Call To Action）の配置と導線設計が重要です。
記事末尾だけでなく、ページ内に適切なCTA（問い合わせ・資料請求等）を配置し、コンバージョン導線を設計することが必要です。「誰に・何を・なぜ」の戦略を全記事に反映させる仕組みを構築することで、順位改善と成果向上の両方を実現できます。
まとめ：戦略を仕組みで全記事に反映させる
本記事では、記事の検索順位が上がらない原因と成果につなげる改善方法について解説しました。
ポイントを整理すると以下のとおりです。
- 海外調査では1〜3位で全クリックの54.4%を占有しており、上位表示は依然として重要
- AI Overviewsの普及により、従来の1位CTRは低下傾向にある
- 「施策がターゲットに刺さっていない」が40.9%で最多の原因（サンプル数n=44）
- 技術的なSEO対策だけを場当たり的に繰り返しても、戦略が欠けていれば成果にはつながらない
- 自力対応可能な対策と外部支援が必要な対策を切り分けることが重要
本記事で紹介したチェックリストを使い、自社の状況を診断してください。検索順位が上がらない原因の多くは技術面・コンテンツ面の問題ですが、順位が上がっても成果につながらない場合は「誰に・何を・なぜ」の戦略が記事に反映されていないことが根本原因です。戦略を構造的に全記事に反映する仕組みを持つことで、順位改善と成果向上の両方を実現できます。