機能紹介記事がSEOで成果を出しにくい理由
機能紹介記事のSEOで成功するには、製品機能の羅列ではなく、ターゲットの課題を起点に機能の価値を語る構成にすることで、検索上位とCV獲得の両立を実現できます。
BtoB SaaS企業のマーケティング担当者であれば、「機能紹介ページを作ったのに検索流入がない」「アクセスはあるが問い合わせにつながらない」という悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。
この記事で分かること
- 機能紹介記事と一般的なSEO記事の違いと、それぞれに適したアプローチ
- 課題起点で機能を語る構成設計の考え方とテンプレート
- タイトル・見出し・本文の書き方ポイント
- 既存ページを改善するためのSEOチェックリスト
2025年11月の調査では、BtoBマーケティング担当者の41.8%が「この1年でWebアクセスが減少」と回答しています（n=531）。さらに、アクセス減少を報告した企業の94.5%が商談機会減少につながったと回答しており、SEOでの成果が直接ビジネスに影響する状況が浮き彫りになっています。
この背景には、AI検索の普及や検索アルゴリズムの変化がありますが、それ以上に「機能紹介記事の設計そのもの」に問題があるケースが見受けられます。製品スペックや機能一覧を並べただけのページでは、検索ユーザーの課題に応えられず、上位表示もCVも得られないのです。
機能紹介記事と一般的なSEO記事の違い
機能紹介記事とは、自社製品・サービスの具体的な機能や活用シーンを詳細に解説した記事です。専門性の高いニッチキーワードを狙い、論理的な内容で信頼性と課題解決を重視する点が特徴です。
一般的なSEO記事（ハウツー記事やノウハウ記事）は、幅広い検索ボリュームを狙い、情報提供を主目的としています。一方、機能紹介記事は「情報提供」ではなく「課題解決提案」が本質です。この違いを理解せずに、一般的なSEO記事のアプローチをそのまま適用すると、効果が薄くなるケースが多いです。
よくある失敗パターンとして、製品スペックや機能一覧を並べただけの機能紹介ページを作り、SEOキーワードを詰め込めば上位表示されると考えてしまうことがあります。実際には、検索ユーザーは「この機能で自分の課題が解決できるか」を知りたいのであり、機能そのものの説明だけでは検索意図を満たせません。
また、検索環境自体も変化しています。2025年の調査では、BtoB製品選定担当者の56.9%（頻繁21.7%＋時々35.2%）がAI検索を定期利用していることが報告されています（n=437）。AIO（AI Overview） とは、Googleなどの検索エンジンがAIで検索結果を要約して表示する機能です。従来のSEOに加えて、AI引用されやすい記事設計が求められる時代になっています。
BtoB製品の機能紹介記事に求められる要素
BtoB SEOとは、法人向け製品・サービスの検索最適化を指します。ニッチキーワード、長い検討期間、論理的訴求が特徴であり、一般消費者向けSEOとは戦略が異なります。
BtoB製品の機能紹介記事では、以下の要素が求められます。
- 課題の明確化: 読者がどのような業務課題を抱えているかを具体的に示す
- 機能による解決: その課題を自社機能がどのように解決するかを論理的に説明する
- 具体的な活用シーン: 実際の業務フローの中でどう使われるかをイメージできるようにする
- 信頼性の担保: 導入実績や専門的な知見を示して信頼を獲得する
「課題→解決→事例」の順で構成すると論理的で納得感が高まり、検索ユーザーの意図にも応えやすくなります。
課題起点で機能を語る構成設計
機能紹介記事で検索上位とCVを両立させるには、「機能」ではなく「課題」を起点とした構成設計が重要です。
2025年の調査では、AI検索時代に重視する施策として「顧客課題を捉えた事例公開」が46.7%で最多となっています。このデータからも、課題起点のアプローチが業界で重視されていることがわかります。
以下に、課題起点の機能紹介記事構成テンプレートを示します。
【テンプレート】課題起点の機能紹介記事構成テンプレート
■ 記事タイトル
「{{課題キーワード}}を解決する{{機能名}}の活用方法」
■ 導入（100-200字）
- {{ターゲット}}が抱える{{課題}}を提示
- この記事で解決策がわかることを宣言
■ H2: {{課題}}が発生する背景と影響
- 課題が起きる原因を具体的に説明
- 放置した場合のリスク・損失を示す
- 読者に「自分ごと」として認識させる
■ H2: {{機能名}}による解決アプローチ
- 機能の概要を課題解決の文脈で説明
- 従来の解決方法との違いを示す
- なぜこの機能が課題解決に有効かを論理的に説明
■ H2: 具体的な活用シーン・導入事例
- 実際の業務フローに沿った活用例を示す
- 導入前後の変化を具体的に描写
- 可能であれば数値的な改善を示す
■ H2: 導入時の注意点・よくある質問
- 導入検討者が気になるポイントを先回りして解説
- 失敗を避けるためのアドバイスを含める
■ H2: まとめ・次のステップ
- 記事の要点を再確認
- 具体的な行動（資料請求、無料相談など）を促す
差し込み変数:
- {{課題キーワード}}: ターゲットが検索しそうな課題を表すキーワード
- {{機能名}}: 紹介する自社製品の機能名
- {{ターゲット}}: 想定読者の職種・役割
- {{課題}}: ターゲットが抱える具体的な業務課題
このテンプレートのポイントは、「機能の説明」から始めるのではなく、「読者の課題」から始めることです。検索ユーザーは自分の課題を解決したくて検索しているため、最初に課題への共感を示すことで読み進めてもらいやすくなります。
ターゲットの課題を特定する方法
構成設計の前提となるのが、ターゲットの課題特定です。以下のアプローチが有効です。
- 営業・カスタマーサクセスへのヒアリング: 商談や問い合わせでよく聞かれる課題・質問を収集する
- 検索クエリ分析: Google Search Consoleで自社サイトへの流入キーワードを確認し、課題を表すキーワードを抽出する
- 競合記事の分析: 上位表示されている競合の機能紹介記事がどのような課題を取り上げているかを調査する
- 既存顧客へのインタビュー: 導入前にどのような課題を抱えていたかを直接聞く
例えば、プロジェクト管理ツールを提供するBtoB SaaS企業であれば、営業へのヒアリングで「タスクの進捗が見えない」「締め切り間近に問題が発覚する」といった課題が頻出していることがわかるかもしれません。この課題を起点に「プロジェクトの進捗可視化機能」を紹介する記事を設計すれば、検索意図に合致したコンテンツになります。
タイトル・見出し・本文の書き方ポイント
構成が決まったら、次は具体的な執筆です。タイトル、見出し、本文それぞれに押さえるべきポイントがあります。
2025年の調査では、AIO（AI Overview）対策・LLMO対策を重視する企業が43.3%〜54.5%と報告されています。AI検索への対応を意識した執筆が求められる時代です。
検索意図を満たすタイトルの付け方
機能紹介記事のタイトルは、「機能名」だけでなく「課題」を含めることが重要です。
NG例: 「〇〇機能の紹介」「〇〇機能でできること」 OK例: 「{{課題}}を解決する〇〇機能の活用法」「{{課題}}に悩む担当者向け｜〇〇機能の使い方」
検索ユーザーは課題を解決したくて検索しているため、タイトルに課題ワードを含めることでクリック率の向上が期待できます。また、タイトルの前方にキーワードを配置することで、検索結果での視認性も高まります。
AI検索にも評価される本文構成
LLMO（LLM Optimization） とは、大規模言語モデルに引用・参照されやすいようにコンテンツを最適化する施策です。AIO対策と併せて注目されています。
AI検索に評価されやすい本文の特徴は以下の通りです。
- 構造化された見出し階層: H2・H3で論理的に区切り、各セクションの内容が明確になるようにする
- 冒頭での結論提示: 各セクションの最初に結論を述べ、AIが要約しやすい構造にする
- 箇条書きの活用: 重要なポイントは箇条書きで整理し、抽出されやすくする
- 出典の明記: データや調査結果を引用する際は出典を明記し、信頼性を担保する
- 専門性の提示: 自社ならではの知見や実務経験に基づく情報を含める
「記事を出せば流入が増える」という従来の考え方は、AI検索時代には通用しにくくなっています。検索意図を満たす「意図充足型」のコンテンツへのシフトが求められています。
機能紹介記事のSEO改善チェックリスト
既存の機能紹介ページがある場合、以下のチェックリストで改善点を洗い出せます。
2025年11月の調査では、従業員100〜299人規模の企業では57.8%、IT・通信業では52.2%がアクセス減少を報告しており、改善の必要性は高まっています。
【チェックリスト】機能紹介記事のSEO改善チェックリスト
- タイトルに「課題」を表すキーワードが含まれているか
- タイトルの前方に主要キーワードが配置されているか
- 導入部分でターゲットの課題に共感を示しているか
- 「この記事で分かること」が冒頭に明示されているか
- 機能の説明が「課題解決」の文脈で語られているか
- 機能スペックの羅列だけになっていないか
- 具体的な活用シーンや導入事例が含まれているか
- H2・H3の見出し階層が論理的に整理されているか
- 各セクションの冒頭で結論が述べられているか
- 箇条書きで重要ポイントが整理されているか
- 数値データには出典が明記されているか
- CTA（資料請求、問い合わせボタンなど）が適切に配置されているか
- CTAの文言が課題解決に紐づいているか
- 内部リンクで関連する機能紹介記事に誘導しているか
- メタディスクリプションが検索意図に応える内容になっているか
- 更新日が記載され、最新情報であることが示されているか
このチェックリストを使って自社の機能紹介ページを診断し、不足している項目から優先的に改善することをおすすめします。
まとめ：課題起点の構成で検索上位とCVを両立する
この記事では、機能紹介記事のSEOで検索上位とCV獲得を両立するための考え方と具体的な方法を解説しました。
ポイントを振り返ります。
- 機能紹介記事は「情報提供」ではなく「課題解決提案」が本質
- 製品スペックの羅列ではなく、ターゲットの課題を起点に構成を設計する
- タイトル・見出しには「課題」を表すキーワードを含める
- AI検索時代に対応した構造化・専門性重視の本文を意識する
- チェックリストで既存ページの改善点を洗い出す
まずは、この記事で紹介したチェックリストを使って自社の機能紹介ページを診断してみてください。課題起点の構成への改善により、検索上位表示とCV獲得の両立が期待できます。
機能紹介記事のSEOは、製品機能の羅列ではなく、ターゲットの課題を起点に機能の価値を語る構成にすることで、検索上位とCV獲得の両立を実現できます。