オウンドメディア制作会社選びで成果を出すために
オウンドメディア制作会社を選ぶ際に重要なのは「戦略設計力」と「品質管理体制」であり、これらを確認せずに価格や実績数だけで選ぶと記事を量産しても商談につながらないオウンドメディアになりやすい。これが本記事の結論です。
2023年調査によると、BtoB企業の52.3%が「オウンドメディアの充実・強化」を注力施策のトップに挙げており、「コンテンツマーケティングの強化」も44.6%と高い水準にあります。多くの企業がオウンドメディアに投資する一方で、「制作会社が多すぎて選べない」「記事を量産しても成果が出なかった」という課題を抱える担当者も少なくありません。
オウンドメディアとは、企業が自社で所有・運営するWebメディアのことです。ブランディングやリード獲得を目的とした情報発信の場として活用されています。
この記事で分かること
- オウンドメディア制作会社のタイプと特徴
- 費用相場の目安と変動要因
- 価格や実績数だけで選ぶと失敗する理由
- 制作会社選定時のチェックポイント
- 戦略設計力を見極める質問例
オウンドメディア制作会社のタイプと特徴
オウンドメディア制作会社は、主に「マスコミ連携型」「SEO・運用特化型」「CMS・インフラ特化型」の3タイプに分類されます。自社の目的に応じて適切なタイプを選ぶことが、成果を出すための第一歩です。
【比較表】制作会社タイプ別の特徴比較表
| タイプ | 特徴 | 強み | 向いている企業 | 注意点 |
|---|---|---|---|---|
| マスコミ連携型 | 大手メディアとの連携でブランド力を訴求 | 権威性・信頼性の向上 | ブランディング重視の大企業 | 費用が高額になりやすい |
| SEO・運用特化型 | 検索流入とリード獲得に特化 | 集客・CV向上のノウハウ | リード獲得を目的とするBtoB企業 | 戦略設計力に差がある |
| CMS・インフラ特化型 | サイト構築・運用基盤の提供 | 技術力・システム安定性 | 自社で運用体制を持つ企業 | コンテンツ戦略は別途必要 |
CMS（コンテンツ管理システム） とは、Webサイトのコンテンツを管理・編集するためのシステムです。WordPressなどが代表例として挙げられます。
SEO・運用特化型の特徴
SEO（検索エンジン最適化） とは、検索エンジンで上位表示されるようにWebサイトを最適化する施策です。オウンドメディアの集客において重要な役割を果たします。
SEO・運用特化型の制作会社は、検索流入を増やし、リード獲得につなげることを得意としています。キーワード調査やコンテンツ改善のノウハウを持っており、集客を重視する企業に適しています。ただし、同じSEO特化型でも戦略設計力には差があるため、ターゲット設定や競合分析への対応力を確認することが重要です。
伴走型支援の特徴
伴走型支援とは、制作会社がクライアントと継続的に連携し、戦略立案から運用改善まで一緒に取り組む支援形態です。
社内にオウンドメディア運用のノウハウがない企業や、長期的な成果を目指す企業には伴走型支援が適しています。単発の制作ではなく、PDCAを回しながら改善を続けられる点がメリットです。伴走型を選ぶ際は、実績数値の開示や同規模事例の確認を行うことで、信頼性を判断できます。
オウンドメディア制作の費用相場
業界推定値として、オウンドメディア初期構築費用は20万円〜300万円、記事制作（1本）は1万円〜8万円、月額運用は10万円〜100万円が目安とされています。コンサルティングを含む場合は、方向性提案やコンテンツ立案、サイト分析等で10万〜50万円以上が追加されることが一般的です。
なお、これらの費用相場は民間調査ベースの推定値であり、企業規模や依頼内容により±30%程度変動する可能性があります。実際の費用を把握するためには、複数社から見積もりを取得することを推奨します。
費用が変動する主な要因
費用が変動する要因はいくつかあります。BtoB案件は専門性が高く、競合分析を含めた戦略設計を依頼する場合は費用が上振れする傾向があります。また、記事のクオリティ基準（取材の有無、専門家監修など）によっても単価は変わります。
見積もりを取得する際は、内訳の透明性を確認することが重要です。追加費用の発生条件が明記されているか、修正回数の上限はあるかなど、契約前に確認しておくことで、想定外のコストを防げます。
価格や実績数だけで選ぶと失敗する理由
よくある失敗パターンとして、価格や制作実績数だけで制作会社を選んでしまうと、戦略設計が曖昧なまま記事が量産され、PVは増えても商談につながらない結果になりがちです。「記事を量産すれば成果が出る」という考え方は誤りであり、戦略設計と品質管理が伴わなければ成果は出ません。
コンバージョン（CV） とは、Webサイト上での成果指標のことです。問い合わせ、資料請求、会員登録などの目標達成を指します。
最安価格だけで選ぶと、外部委託のマージン上乗せにより記事の質が低下するリスクがあります。安さには理由があり、その理由が自社にとって許容できるものかどうかを見極める必要があります。
戦略設計が曖昧だと商談につながらない
戦略設計が曖昧なまま記事を量産すると、記事ごとに主張がブレて一貫性がなくなる問題が発生します。「誰に」「何を」「なぜ」伝えるのかが明確でないと、ターゲット不在のコンテンツになり、読者に刺さらない記事の山ができてしまいます。
PVが増えていても商談につながらない場合は、戦略設計の見直しが必要です。ターゲット設定、競合との差別化ポイント、記事ごとの訴求軸などが構造的に設計されているかを確認してください。
品質管理体制が不十分だと公開が止まる
品質管理フローが不十分だと、ファクトチェック不備や承認フローの問題で公開が遅延するリスクがあります。特に近年はAIツールを活用したコンテンツ制作が増えており、事実誤認や引用不備がないかを確認する仕組みがより重要になっています。
品質管理体制が整っていない制作会社に依頼すると、社内の法務チェックや承認プロセスで差し戻しが発生し、結果的に公開までの時間とコストが増大することがあります。
制作会社選定のチェックポイント
制作会社を選定する際は、価格や実績数だけでなく、戦略設計力と品質管理体制を確認することが重要です。以下のチェックリストを活用して、自社に合った制作会社を見極めてください。
【チェックリスト】制作会社選定時の戦略設計・品質管理確認チェックリスト
- ターゲット設定のプロセスが明確か
- 競合分析が標準サービスに含まれているか
- 記事ごとの訴求軸・差別化ポイントを設計する仕組みがあるか
- ファクトチェックの体制が整っているか
- 承認フロー（レビュー・修正対応）が明確か
- 同業界・同規模の事例を提示できるか
- 実績数値（PV、CV、商談数など）を開示しているか
- 見積もり内訳が透明か（追加費用条件の明記）
- 支援形態（単発/継続/伴走型）が自社に合っているか
- 担当者のレスポンス・コミュニケーションは良好か
- 契約期間・解約条件が明確か
- 成果が出ない場合の対応方針があるか
制作会社選定時は、3社以上の見積もり比較と無料相談の活用を推奨します。複数社と話すことで、各社の強み・弱みが比較しやすくなります。
戦略設計力を見極める質問例
商談時に以下のような質問をすることで、制作会社の戦略設計力を確認できます。
- 「ターゲット設定はどのように行いますか？」
- 「競合分析は標準で含まれていますか？」
- 「記事ごとの訴求軸はどう決めますか？」
- 「同業界・同規模の事例を見せていただけますか？」
- 「PVだけでなくCV・商談数の実績を教えてください」
これらの質問に具体的に答えられる制作会社は、戦略設計を重視していると判断できます。逆に、曖昧な回答や「お任せください」としか言わない場合は注意が必要です。
まとめ：戦略設計力と品質管理体制で制作会社を選ぶ
オウンドメディア制作会社を選ぶ際は、価格や実績数だけでなく「戦略設計力」と「品質管理体制」を確認することが成功の鍵です。
本記事で紹介した制作会社タイプ別の比較表とチェックリストを活用し、自社に合った制作会社を見極めてください。選定時には3社以上の見積もり比較と無料相談を活用することで、各社の特徴を把握しやすくなります。
記事を量産するだけでは商談にはつながりません。「誰に」「何を」「なぜ」伝えるのかという戦略設計を全記事に反映させ、品質管理の仕組みを持つ制作会社を選ぶことで、PVだけでなく商談・受注につながるオウンドメディアを構築できます。
オウンドメディア制作会社を選ぶ際に重要なのは「戦略設計力」と「品質管理体制」であり、これらを確認せずに価格や実績数だけで選ぶと記事を量産しても商談につながらないオウンドメディアになりやすい。この視点を持って、成果につながる制作会社選びを進めてください。