リライトで順位は上がるがCV・商談につながらない問題
実はオウンドメディア記事のリライトは、検索順位の回復だけでなく、戦略（誰に・何を・なぜ）を反映し商談・CV成果につなげる視点で優先順位を付けることで、限られたリソースで最大の成果を得られます。
「リライトで順位は上がったが、問い合わせや商談には結びつかない」「どの記事を優先してリライトすべきか判断できない」——こうした悩みを抱えるBtoB企業のマーケティング担当者は少なくありません。
リライト実施者の約80%がSEO目的（流入数増加）で実施しているという傾向があります（2026年時点）。しかし、SEO目的のリライトだけでは、たとえ順位が回復してもCV・商談につながらないケースが多く見られます。
この記事で分かること
- リライトの基本と目的、新規記事との役割の違い
- 成果（商談・CV）起点でリライト対象を選定する基準
- リライトの具体的な手順と改善項目の比較
- 更新頻度と継続的なリライト運用の考え方
- 成果起点リライト優先順位チェックリスト
リライトの基本と目的を理解する
リライトとは、既存の公開記事を検索意図やE-E-A-Tに合わせて最適化し直す施策です。情報更新、追加、構成修正などを行い、記事の価値を高めます。
E-E-A-Tとは、Experience（経験）、Expertise（専門性）、Authoritativeness（権威性）、Trustworthiness（信頼性）の頭文字で、Googleのコンテンツ品質評価指標を指します。
2025年以降、リライト比率4〜5割以上を推奨する声が増えています。新規投稿と同等以上に既存資産を活用すべきとされており、新規記事の量産に偏った運用からの見直しが進んでいます。
フレッシュネスとは、検索エンジンがコンテンツの新鮮さを評価する指標です。定期的な更新でE-E-A-T向上と順位維持に寄与するとされています。
新規記事とリライトの役割の違い
新規記事とリライトは、それぞれ異なる役割を持っています。
新規記事は、まだカバーしていないキーワードやテーマを開拓し、オウンドメディアのカバレッジを拡大する役割があります。一方、リライトは既存資産の最適化です。すでに公開している記事を改善し、検索意図との整合性を高め、CV導線を強化します。
BtoBオウンドメディアでは、新規記事偏重からリライト重視へのシフトが進んでいます。新規記事を増やすことだけがSEOの王道という考え方は見直しが必要です。既存の記事資産を活かし、リライトで価値を高める運用が効果的です。
成果起点でリライト対象を選定する基準
成果起点のリライト選定では、SEO順位だけでなく商談・CV貢献度を考慮することが重要です。
よくある失敗パターンは、検索順位が落ちた記事から順番にリライトする「順位起点」の優先順位付けです。この方法では、たとえ順位が回復しても商談・CVにつながらないリライトにリソースを消費してしまいます。
Google Search Console（GSC） とは、Googleが提供する無料ツールです。検索順位、クリック数、CTRなどのデータを確認でき、リライト対象選定に活用します。
CTR（クリック率） とは、検索結果の表示回数に対するクリック数の割合です。リライト対象選定の重要指標で、1%未満は改善候補とされています。
BtoBオウンドメディアでは、検索順位10〜30位、CTR1%未満、掲載3ヶ月以上経過の記事を優先的にリライト対象とすることが一般的です。ただし、これはあくまでSEO観点での基準であり、成果起点では以下の項目も考慮が必要です。
【チェックリスト】成果起点リライト優先順位
- 過去にCV（問い合わせ・資料DL等）実績がある記事か
- 商談・受注に貢献した実績がある記事か
- 自社の戦略（誰に・何を・なぜ）と整合性がある記事か
- ターゲットペルソナの課題解決に直結する内容か
- 現在のCTAが適切に設計されているか
- 検索順位が10〜30位（改善余地がある）か
- CTRが1%未満（改善余地がある）か
- 掲載から3ヶ月以上経過しているか
- 情報が古くなっていないか（データ・事例等）
- 競合記事と比較して内容が不足していないか
- E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を強化できるか
- リライト後の効果測定基準が明確か
上記チェックリストで該当項目が多い記事ほど、リライトの優先度が高いと判断できます。特に上位4項目（CV実績・商談貢献・戦略整合・ペルソナ課題）は成果起点の重要な判断基準です。
リライトの具体的な手順と改善項目
リライトは、分析→構成再設計→内容改善→公開・インデックス申請の流れで進めます。
リライト工数の相場は1記事あたり4-8時間程度（分析2時間、執筆4時間、確認2時間）とされています。中小BtoB企業の外注相場は5-10万円/10記事程度という目安があります（2024年市場推定）。ただし、企業規模や業界、記事のボリュームにより大きく変動するため、自社での検証が推奨されます。
SEOリライト後のCTR向上率は15-30%程度とされています（ある調査の自社運用データ、2023年）。ただし、これは特定条件下での結果であり、すべてのケースで同様の効果が得られるわけではありません。
【比較表】リライト目的別の改善項目
| 改善項目 | SEO目的 | CV・商談目的 |
|---|---|---|
| タイトル | 検索キーワード最適化 | クリック率・訴求力向上 |
| 導入文 | 検索意図との整合性 | 課題共感・読了意欲喚起 |
| 見出し構成 | 網羅性・階層構造 | 読者の理解フロー最適化 |
| 本文内容 | 情報の正確性・最新性 | 戦略（誰に・何を・なぜ）反映 |
| CTA配置 | 内部リンク最適化 | CV導線・訴求内容見直し |
| 事例・データ | E-E-A-T強化 | 説得力・信頼性向上 |
| 評価指標 | 検索順位・流入数 | CVR・商談化率・受注貢献 |
SEO目的のリライトでは検索順位や流入数を重視しますが、CV・商談目的のリライトでは戦略の反映とCV導線の最適化が重要です。両方の視点を持ち、バランスよく改善することが効果的です。
更新頻度と継続的なリライト運用の考え方
オウンドメディアの定期更新頻度は3-6ヶ月ごとが標準とされています。全体の20-30%の記事を年1回リライトするのが目安です。
重要記事（PV・CV実績が高い記事）は毎月リライトを検討することが推奨されます。それ以外の記事は3-6ヶ月ごとの定期更新で十分なケースが多いです。
注意点として、検索順位が上位で安定している記事は大幅改変を避けることが重要です。上位安定記事を大きく変更すると、かえって順位が下がるリスクがあります。微調整に留め、順位急落リスクを回避しましょう。
継続的なリライト運用では、以下のサイクルを回すことが効果的です。
- GSCで現状分析（検索順位・CTR・流入数）
- 成果起点のチェックリストで優先順位付け
- 優先度の高い記事からリライト実施
- 効果測定（順位・CTR・CV数・商談化率）
- 結果を踏まえて次のリライト対象を選定
このサイクルを定期的に回すことで、限られたリソースで最大の成果を目指せます。
まとめ：戦略を反映し商談・CVにつなげるリライト設計
本記事では、オウンドメディア記事のリライトについて、成果起点の優先順位付けと具体的な手順を解説しました。
要点を整理します。
- リライト実施者の約80%がSEO目的だが、順位回復だけでは商談・CVにつながらない
- 検索順位が落ちた記事から順番にリライトする「順位起点」の考え方は見直しが必要
- 成果起点の選定基準（CV実績・商談貢献・戦略整合性）でリライト優先順位を決める
- リライト工数は1記事4-8時間程度、定期更新は3-6ヶ月ごとが標準
- 上位安定記事は微調整に留め、順位急落リスクを回避する
まずはGSCで現状を分析し、本記事で紹介したチェックリストを活用して成果起点のリライト優先順位を決めてみてください。
オウンドメディア記事のリライトは、検索順位の回復だけでなく、戦略（誰に・何を・なぜ）を反映し商談・CV成果につなげる視点で優先順位を付けることで、限られたリソースで最大の成果を得られます。