2025-2026年のオウンドメディア運用で求められる転換
2025-2026年のオウンドメディアトレンドとは何か。2025-2026年のオウンドメディアは「AI検索でクリックが減る時代」に対応するため、PV追求から脱却し、戦略を全記事に反映させた上でCVR・商談化率を重視する運用へシフトする必要があります。
AI技術の進化により、検索環境は大きく変化しています。PR TIMESの2025年1月〜5月の17万6,625件のプレスリリース分析によると、「AI」「生成AI」「AIエージェント」のキーワードが急上昇ランキング上位を独占しており、AI時代の到来を示しています。
一方で、アイブリッジ調査（2025年11月発表）では、マーケティングマネージャーの情報収集ソースで「Google検索」が35.1%（前年比+5.5ポイント）と首位を維持しています。検索が依然として重要であることは変わりませんが、AI検索の普及によりゼロクリック検索が増加傾向にあります。
ゼロクリック検索とは、検索結果ページ上でAI要約や強調スニペットにより、ユーザーがサイトをクリックせず情報を得て離脱する検索行動を指します。この傾向が強まると、従来のPV重視の運用では成果を測りにくくなります。
この記事で分かること
- AI検索がオウンドメディアに与える影響と対応策
- 2025-2026年の主要トレンド変化と指標シフトの方向性
- 「AI記事を量産すれば成果が出る」という誤解の本質
- 自社オウンドメディアのトレンド対応度をチェックする方法
AI検索がオウンドメディアに与える影響を理解する
AI検索の普及により、オウンドメディア運用の前提条件が変化しています。特に汎用的なハウツー記事は、AI要約で回答が完結してしまうため、相対的に成果が出にくくなる傾向があります。
E-E-A-Tとは、Experience（経験）、Expertise（専門性）、Authoritativeness（権威性）、Trustworthiness（信頼性）の頭文字で、Googleがコンテンツ品質評価で重視する指標です。AI検索時代においても、E-E-A-Tの重要性は変わらず、むしろ高まっていると言われています。
AIエージェントとは、ユーザーの指示に基づき自律的にタスクを実行するAIシステムです。2025年にプレスリリースで急上昇したキーワードの一つであり、今後のマーケティング手法に影響を与える可能性があります。
一次情報の価値がこれまで以上に高まる理由
AI時代において、一次情報の価値がこれまで以上に高まっています。一次情報とは、自社実績・独自データ・現場体験など、他社が真似できない独自性のある情報を指します。
AIが生成できる情報は、基本的にWeb上に存在する既存情報の組み合わせです。そのため、自社だけが持つ一次情報——例えば導入事例の詳細、現場で得た知見、独自の調査データなど——は、AIが真似できない差別化要因となります。
BtoB製造業では、社員紹介・最新技術コラム・社内活動などの一次情報発信がE-E-A-T向上に効果的とされています。一次情報を軸にしたコンテンツ設計が、AI検索時代の競争優位性につながります。
2025-2026年オウンドメディアの主要トレンド変化
2025-2026年のオウンドメディア運用では、従来の考え方からの転換が求められています。ad:tech tokyo参加者調査（2025年12月、111名）によると、2026年に広告・マーケティング予算を増加させる企業は38.5%（前年比+6.2%）であり、注力施策上位に「オウンドメディアの充実・強化」が入っています（ただし、イベント参加者調査のため、大手・先進企業に偏る傾向がある点に留意が必要です）。
【比較表】2025-2026年オウンドメディアトレンド変化一覧
| 項目 | 従来の考え方 | 2025-2026年の方向性 |
|---|---|---|
| 重視する指標 | PV・セッション数 | CVR・商談化率 |
| コンテンツ方針 | キーワード起点・量産重視 | 戦略連動・品質重視 |
| AI活用 | 未活用または全面依存 | ドラフト作成→人間編集のハイブリッド |
| 品質管理 | 担当者依存・属人的 | 仕組み化・チェックプロセス標準化 |
| 差別化要因 | キーワード網羅・記事数 | 一次情報・専門性・E-E-A-T |
| 位置づけ | 広告と並列の集客チャネル | 広告依存脱却の資産型チャネル |
PVからCVR・商談化率への指標シフト
PV追求型の運用では、AI検索時代に成果を測りにくくなります。PVが増えても、ゼロクリック検索で離脱されれば商談にはつながりません。
BtoBオウンドメディアのKPI目安として、月間セッション10,000、コンバージョン数50、記事公開月4本、検索10位以内キーワード数30などが挙げられています。ただし、これらは参考値であり、業界・企業規模・目的によって適正値は大きく異なります。
重要なのは、PVだけでなくCVR（コンバージョン率）や商談化率を追跡し、「記事から商談につながっているか」を検証する視点です。
「AI記事を量産すれば成果が出る」という誤解
「AI時代だからAI記事を量産すればいい」「トレンドを追いかけてバズる記事を作ればいい」という考え方は誤りです。戦略不在・品質未担保のままコンテンツを増やしても、成果にはつながりません。これがよくある失敗パターンです。
アイブリッジ調査が示すように、Google検索は依然として35.1%で首位を維持しています。SEOの基盤は健在であり、AI時代だからといって従来のSEOが不要になるわけではありません。
AI生成コンテンツには「人間らしさ不足」という課題があります。読者は微妙な違和感を感じ取り、信頼性が低下するリスクがあります。量産された低品質な記事は、サイト全体の評価を下げる可能性もあります。
AI活用と品質管理を両立させる運用の考え方
生成AIを効果的に活用するには、「ドラフト作成→人間編集」のハイブリッド運用が推奨されています。AIでたたき台を作成し、人間が専門性・正確性・一貫性を確認して仕上げる方法です。
重要なのは、戦略を全記事に反映させる仕組みを作ることです。「誰に・何を・なぜ伝えるか」という戦略が明確でなければ、AIを使おうが人間が書こうが、成果にはつながりません。
- ターゲットペルソナの明確化
- 提供価値・差別化ポイントの言語化
- 記事ごとの目的・成果指標の設定
- 品質チェックプロセスの標準化
これらの仕組みがあって初めて、AI活用が効果を発揮します。
自社オウンドメディアのトレンド対応度をチェックする
自社のオウンドメディアが2025-2026年のトレンドに対応できているか、診断してみてください。中小企業庁「中小企業白書」では、オウンドメディアを含む情報発信力強化が中小企業の持続成長に不可欠な要素と位置づけられています。
【チェックリスト】自社オウンドメディアのトレンド対応度チェックリスト
- ターゲットペルソナが明確に定義されている
- 「誰に・何を・なぜ」という戦略が言語化されている
- PVだけでなくCVR・商談化率を追跡している
- 記事ごとの目的・成果指標が設定されている
- 一次情報（自社実績・独自データ）を活用している
- E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を意識している
- 生成AI活用時は人間によるレビューを実施している
- 品質チェックプロセスが標準化されている
- 戦略が全記事に反映される仕組みがある
- 担当者が変わっても一貫性を保てる体制がある
- オウンドメディアを「資産型チャネル」として位置づけている
- 広告依存からの脱却を意識している
- AI検索（ゼロクリック検索）の影響を把握している
- 汎用的なハウツー記事から専門性の高いコンテンツへシフトしている
- 定期的にコンテンツ戦略を見直している
2025-2026年に優先すべき施策の方向性
ad:tech tokyo参加者調査では、「オウンドメディアの充実・強化」が注力施策上位に入っています。オウンドメディアを広告依存脱却の資産型チャネルとして位置づける企業が増加しています。
ただし、トレンドを追うだけでは不十分です。各社の状況に応じて、以下の優先順位を検討してください。
- 戦略が曖昧な場合：まずターゲット・提供価値の明確化から
- PV重視から脱却できていない場合：CVR・商談化率の追跡体制構築
- AI活用が進んでいない場合：ハイブリッド運用の試験導入
- 品質管理が属人的な場合：チェックプロセスの標準化
自社の課題に合わせた取捨選択が重要です。
まとめ：AI検索時代のオウンドメディアは戦略連動とCVR重視で成果を出す
本記事では、2025-2026年のオウンドメディア運用トレンドと対応策を解説しました。
ポイントを整理すると
- AI検索の普及でゼロクリック検索が増加し、PV重視の運用では成果を測りにくくなっている
- Google検索は依然として首位を維持しており、SEOの基盤は健在
- 「AI記事を量産すれば成果が出る」という考え方は誤り
- 一次情報・専門性・E-E-A-Tが差別化要因として重要性を増している
- PVからCVR・商談化率への指標シフトが求められている
本記事のチェックリストを活用して、自社オウンドメディアのトレンド対応度を確認してみてください。
2025-2026年のオウンドメディアは「AI検索でクリックが減る時代」に対応するため、PV追求から脱却し、戦略を全記事に反映させた上でCVR・商談化率を重視する運用へシフトする必要があります。トレンドを追うだけでなく、自社の戦略に合わせた取捨選択を行い、成果につながるオウンドメディア運用を実現してください。