ターゲットペルソナ

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オウンドメディア×メルマガ連携｜43.4%が商談につながる戦略設計

オウンドメディアとメルマガを連携させて商談につなげる方法を解説。BtoBではメルマガ経由の商談率43.4%とSNSを上回ります。告知だけで終わらせない戦略設計、購買検討段階別の連携パターンをチェックリスト付きで紹介。

コンテンツマーケティングのネタ探しで商談化につながらない原因は「選定基準の不在」。購買検討段階別のネタ分類表と、ターゲット・USPを軸にした選定チェックリストで、成果を出す仕組みづくりを解説します。

コンテンツマーケティングを継続しながら成果を出すには、戦略（ターゲット・USP）を全記事に反映させる仕組みと品質管理フローの整備が重要です。継続のためのチェックリストとKPI設計のポイントを解説します。

コンテンツマーケティングツールは機能比較より先に自社の戦略（誰に・何を・なぜ）を明確にして選ぶことが重要です。企画・分析系と制作・配信系の種類別比較表と選定チェックリストで、成果につながるツール選びを解説します。

BtoBライティングの特徴は複数決裁者への論理的訴求にあります。BtoCとの違い、商談化を見据えた戦略設計、ターゲット・USPの一貫性確保の方法をチェックリスト付きで解説。