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クロージングで成約率を高めるには営業スキルだけでなく意思決定支援コンテンツの整備が重要です。ケーススタディ・ROI資料など効果的なコンテンツの種類と設計チェックリストを解説します。
導入事例集の作り方と営業活用法を解説。顧客選定・許諾取得からインタビュー、複数チャネル展開まで、商談につながる事例整備の手順をチェックリスト・テンプレート付きで紹介します。
