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導入事例で商談につなげる書き方を解説。買い手の81%が重視する成果の数値データの入れ方、取材先企業の選定基準、戦略と連動させる設計方法を紹介。構成テンプレートとチェックリスト付き。
導入事例は意思決定者の80%以上に影響。導入検討支援コンテンツの戦略整合性チェックリストと品質担保の承認フロー設計で、商談化率・受注率を高める方法を詳しく解説。
