記事の構成がバラバラで品質が安定しない原因
記事の文章構成でPREP法やSDS法などの型を使うことは有効ですが、成果につなげるには「誰に・何を・なぜ」を明確にした上で構成に落とし込み、チェックリストで品質を担保する仕組みを整えることが重要です。
「担当者によって記事の構成がバラバラで、品質にばらつきがある」「テンプレートを導入したのに、思ったような成果が出ない」——こうした課題を抱えるBtoB企業のコンテンツ担当者は少なくありません。
リード文とは、記事冒頭で読者の関心を引き、本文への導入を担うパートです。課題共感や結論提示が一般的で、記事全体の印象を左右する重要な要素です。
BtoB企業の記事制作現場でよくある課題として、以下のようなものが挙げられます。
- 担当者ごとに記事構成の作り方が異なり、統一感がない
- ブログ向けのテンプレートを使っているが、ビジネス記事に合わない
- テンプレートを導入しても、ターゲットに刺さる記事にならない
- 担当者が変わると、記事の品質が維持できない
この記事で分かること
- PREP法・SDS法など代表的な文章構成の型と使い分け
- 戦略（誰に・何を・なぜ）を明確にした構成設計の手順
- BtoB企業向けの記事構成テンプレート（記事タイプ別）
- 担当者が変わっても品質を維持するためのチェックリスト
記事構成に使える代表的な文章構成の型
文章構成の型としてはPREP法とSDS法が代表的であり、記事の目的と読者の期待に合わせて使い分けることで効果を発揮します。
PREP法とは、Point（結論）→Reason（理由）→Example（事例）→Point（結論再確認）の順で論理的に展開する文章構成の型です。BtoB記事では、課題解決型のノウハウ記事で特に有効とされています。
SDS法とは、Summary（要約）→Details（詳細）→Summary（要約再確認）の順で展開する文章構成の型です。製品紹介や概要説明など、短くまとめる場面に適しています。
これらの型を使う際に重要なのは、「1見出し=1テーマ」の原則を守ることです。1つの見出しの中で複数のテーマを扱うと、読者が混乱し、検索エンジンにも評価されにくくなります。
ただし、型はあくまで「形式」を整えるものであり、中身（ターゲット・訴求軸）が伴わないと効果が出ない点を理解しておく必要があります。
PREP法の構造と活用場面
PREP法は、結論を先に述べてから理由と事例で補強し、最後に結論を再確認する構造であり、論理的な説明が求められるBtoB記事に適しています。
PREP法の各要素は以下のとおりです。
- Point（結論）: 最初に伝えたい結論・主張を述べる
- Reason（理由）: なぜその結論に至るのか、理由を説明する
- Example（事例）: 具体的な事例やデータで説得力を高める
- Point（結論再確認）: 結論を再度述べて印象を強める
BtoB記事では、「課題→解決策」を論理的に説明する場面で特に有効です。読者が「なぜそうなのか」を理解しやすく、説得力のある記事になります。
SDS法の構造と活用場面
SDS法は、要約を先に提示してから詳細を説明し、最後に要約で締める構造であり、短い説明や製品紹介に適しています。
SDS法の各要素は以下のとおりです。
- Summary（要約）: 全体の概要を簡潔にまとめる
- Details（詳細）: 具体的な内容を詳しく説明する
- Summary（要約再確認）: 重要なポイントを再度まとめる
製品説明や概要紹介など、短くまとめる場面で有効です。読者が全体像を把握しやすく、詳細を読み進める動機づけになります。
戦略連動の記事構成を作る手順
記事構成を作る際は、まずターゲット・訴求軸を明確にし、その後で見出し構成を設計するという順序を守ることで、成果につながる記事を作成できます。
「テンプレートをそのまま使えば誰でも良い記事が書ける」という考え方は誤りです。テンプレートは形式を整えるだけであり、ターゲットや訴求軸が曖昧なまま使っても、読者に刺さらない記事になります。ペルソナや検討フェーズに合わせた調整が必要です。
CTA（Call To Action） とは、記事末尾や適所に設置する行動喚起要素です。資料ダウンロードや問い合わせ、無料トライアルなどへの誘導を担います。
戦略連動の記事構成を作る手順は以下のとおりです。
- ターゲット・訴求軸を明確化: 誰に、何を、なぜ伝えるかを定義する
- 見出し構成を設計: PREP法やSDS法を活用して全体の流れを決める
- 各見出しの役割を定義: 見出しごとに伝えるべき内容を明確にする
- リード文とCTAを設計: 導入と行動喚起の設計を行う
BtoB記事のタイトルは32文字前後、見出し（H2/H3）は30文字以内がSEO相場として推奨されています。また、本文は「1文50文字以内」「箇条書き積極活用」が読みやすさの目安として推奨されています。
【チェックリスト】記事構成チェックリスト
- ターゲット読者（業種・役職・課題）が明確に定義されているか
- 訴求軸（何を伝えたいか）が明確になっているか
- 記事の目的（CV獲得・認知向上など）が設定されているか
- タイトルは32文字前後に収まっているか
- 見出し（H2/H3）は30文字以内に収まっているか
- 1見出し=1テーマの原則を守っているか
- リード文で読者の課題に共感し、結論を提示しているか
- 各見出しの冒頭で結論・要点を述べているか（Answer-First）
- PREP法またはSDS法が適切に適用されているか
- 本文の1文は50文字以内を目安にしているか
- 箇条書きを活用して読みやすくしているか
- 根拠となるデータや事例を適切に引用しているか
- CTAが適切な位置に設置されているか
- 他の自社記事とトーンが統一されているか
構成前に明確にすべきターゲットと訴求軸
構成作成前に「誰に・何を・なぜ」を明確にすることが、成果につながる記事構成の第一歩です。
明確にすべき要素は以下の3点です。
- ターゲット（誰に）: どの業種・役職・課題を持つ人に読んでほしいか
- 訴求軸（何を）: どのような解決策・メリットを伝えたいか
- 目的（なぜ）: なぜこの記事を書くか（CV獲得、認知向上、比較検討時の情報提供など）
これらが曖昧なままテンプレートを使っても、「誰に向けた記事なのか」「何を伝えたいのか」が不明確になり、読者に刺さらない記事になってしまいます。
BtoB企業向け記事構成テンプレート
BtoB記事の構成は記事タイプによって異なり、ノウハウ記事・事例記事・比較記事それぞれに適したテンプレートを使い分けることで、効率的に品質の高い記事を作成できます。
BtoB事例記事のタイトルでは「残業時間を月30時間削減」のような具体的な成果数値を明記する黄金パターンが推奨されています。読者の関心を引き、記事を読む動機づけになります。
【比較表】BtoB企業向け記事構成テンプレート（記事タイプ別）
| 記事タイプ | 目的 | 推奨構成 | 活用する型 |
|---|---|---|---|
| ノウハウ記事 | 課題解決・知識提供 | リード（課題共感）→基礎知識→手順・方法→まとめ（CTA） | PREP法 |
| 事例記事 | 導入効果の訴求 | リード（企業概要）→導入前課題→導入過程→成果→未来展望 | Before/After構成 |
| 比較記事 | 比較検討の支援 | リード（比較軸提示）→各製品の特徴→比較表→選び方→まとめ | SDS法 |
| 用語解説記事 | 認知・SEO流入 | リード（定義）→詳細説明→活用例→関連用語→まとめ | SDS法 |
| トレンド記事 | 業界動向の共有 | リード（要約）→背景→詳細→影響・対策→まとめ | SDS法 |
ノウハウ記事の構成テンプレート
ノウハウ記事は、読者の課題を解決するための手順や方法を論理的に説明する記事であり、PREP法を活用することで説得力のある構成になります。
ノウハウ記事の推奨構成は以下のとおりです。
- リード（課題共感）: 読者が抱える課題に共感し、この記事で解決できることを提示
- 基礎知識: 解決策を理解するために必要な前提知識を説明
- 手順・方法: 具体的な手順や方法をステップごとに解説
- まとめ（CTA）: ポイントを振り返り、次のアクションへ誘導
各見出しでは、PREP法を活用して「結論→理由→事例→結論」の流れを意識することで、読者が理解しやすい記事になります。
事例記事の構成テンプレート
事例記事は、導入効果を具体的に訴求する記事であり、Before/Afterのストーリー性がCVR向上に有効とされています。
BtoB事例記事の推奨構成テンプレートは、①リード文（企業概要・知見要約）→②導入前課題→③導入過程→④成果（After）→⑤未来展望の5部構成です。
事例記事の各パートの役割は以下のとおりです。
- リード文: 導入企業の概要と、この事例で得られる知見を要約
- 導入前課題（Before）: どのような課題を抱えていたかを具体的に説明
- 導入過程: 導入の経緯や選定理由を説明
- 成果（After）: 導入後の成果を具体的な数値で示す
- 未来展望: 今後の展開や期待を述べる
Before/Afterの対比を明確にすることで、読者が「自社も同じ成果が得られるかもしれない」と感じやすくなります。
構成完成後の仕上げとリライト時の構成見直し
構成完成後はセルフチェックを行い、既存記事のリライト時には構成の見直しを検討することで、記事の品質と成果を向上させることができます。
トピッククラスターとは、ピラーページ（柱となる記事）と関連記事を内部リンクで相互接続し、SEO評価を高める記事設計手法です。1記事で完結させるのではなく、関連記事との内部リンク設計を意識することが推奨されています。
構成完成後のセルフチェックポイントは以下のとおりです。
- ターゲット読者に刺さる内容になっているか
- 見出しの流れは自然か（論理的に展開されているか）
- 各見出しの冒頭で結論が述べられているか
- 1見出し=1テーマの原則を守っているか
また、検索順位11位以降の記事は構成をガラッと変更することでリライト効果が出やすいとされています。既存記事のリライト時には、構成の大幅な見直しを検討することも有効です。
まとめ：戦略と仕組みで記事構成の品質を安定させる
本記事では、BtoB企業向けの記事構成テンプレートと、品質を担保するための仕組みについて解説しました。
ポイントの振り返り
- PREP法・SDS法は有効な文章構成の型だが、形式を整えるだけでは成果が出ない
- 構成作成前に「誰に・何を・なぜ」を明確にすることが重要
- 記事タイプ（ノウハウ・事例・比較）ごとに適したテンプレートを使い分ける
- チェックリストを活用することで、担当者が変わっても品質を維持できる
- トピッククラスターを意識した内部リンク設計がSEO評価向上に有効
次のアクション
まずは本記事で紹介した「記事構成チェックリスト」を使って、現在作成している記事の構成を確認してください。チェックが入らない項目があれば、そこが改善ポイントです。特に「ターゲット定義」「訴求軸の明確化」「Answer-First構造」は、成果につながる記事構成の基盤となる重要な要素です。
記事の文章構成でPREP法やSDS法などの型を使うことは有効ですが、成果につなげるには「誰に・何を・なぜ」を明確にした上で構成に落とし込み、チェックリストで品質を担保する仕組みを整えることが重要です。