記事が読まれない本当の原因とは
記事を公開しているのにPVが伸びない、読まれても問い合わせにつながらないという課題を解決したいなら、記事が読まれないのは「書き方」だけの問題ではなく、「誰に・何を・なぜ伝えるか」という戦略が不在・不一貫であることが本質的な原因であり、表面的なテクニック改善と戦略の一貫性の両方を整えることで、読まれて成果につながる記事に変えられます。
この記事で分かること
- 記事が読まれない原因を「検索流入・直帰・離脱」の3つの壁で整理
- タイトル・リード文・構成の具体的な改善テクニック
- テクニックだけでは不十分な理由と「戦略の一貫性」の重要性
- 記事改善チェックリストとリライト優先順位のつけ方
2025年の調査によると、BtoB企業サイトの41.8%が「アクセスが大きく減った・やや減った」と回答しています。特に従業員100-299人規模では57.8%と顕著です。ただし、この数値についてはSEO専門家の間で見解が分かれており、AI検索の影響など複合的な要因が指摘されています。
また、ブログ記事の73%が流し読みされ、徹底的に読まれるのは27%のみというグローバル調査の結果もあります。一方で、広告より記事を好む読者は70%とも言われており、コンテンツの重要性は変わっていません。
こうした状況下で成果を出すには、単に記事の書き方を改善するだけでは不十分です。本記事では、表面的な改善テクニックと戦略の一貫性の両面から、読まれて成果につながる記事に変える方法を解説します。
読まれない記事に共通する課題
読まれない記事の課題は、大きく「検索流入の壁」「直帰の壁」「離脱の壁」の3つに分類できます。2025年のBtoB企業調査（n=52）によると、リード獲得の課題トップは「施策がターゲットに刺さっていない」が38.5%、次いで「コンテンツの質が低い」が28.8%でした。
この結果は、記事が読まれない原因が「書き方」だけでなく、そもそも「誰に向けて書いているか」という戦略面にあることを示唆しています。以下、それぞれの壁について詳しく見ていきます。
検索流入の壁：そもそも見つけてもらえない
検索意図（Search Intent） とは、ユーザーが検索クエリを入力した際の目的や期待を指します。情報収集・比較検討・購入など段階があり、この意図と記事内容がマッチしなければ、検索結果に表示されても読まれません。
検索流入の壁で多い課題は以下の通りです。
- タイトルが検索意図と一致していない（何が得られるか不明）
- タイトルに具体性がなく、クリックする理由がない
- そもそも検索されていないキーワードで記事を書いている
- 競合記事と差別化できておらず、上位表示されない
直帰の壁：読み始めてすぐ離脱される
直帰率（Bounce Rate） とは、サイト訪問後、最初のページだけ見て離脱した訪問の割合です。記事の導入部（リード文）が弱いと直帰率が高くなります。
読者は記事を開いた瞬間に「この記事は自分向けか」を判断します。リード文で「あなたの課題を解決する記事です」と伝えられなければ、すぐに離脱してしまいます。
直帰が多い記事の特徴は以下の通りです。
- リード文が長く、結論が見えない
- 読者の課題に触れず、一般論から始まっている
- ターゲットが曖昧で「自分向けの記事」と感じられない
離脱の壁：途中で読むのをやめてしまう
離脱率（Exit Rate） とは、特定ページからサイトを去った訪問の割合です。導線設計や次の行動喚起の弱さを示す指標です。
前述の通り、ブログ記事の73%が流し読みされています。つまり、読者は最初から最後まで丁寧に読むわけではありません。流し読みでも要点が伝わる構成になっていなければ、途中で離脱されてしまいます。
途中離脱が多い記事の特徴は以下の通りです。
- 見出しを見ても内容が予測できない
- 本文が長いテキストの塊で、読む気が失せる
- 結論が後回しで、早く答えを知りたい読者に合わない
表面的な改善テクニックとその限界
タイトル・リード文・構成の改善は、読まれる記事にするための基本テクニックです。しかし、テクニックだけの改善では成果につながりにくいという点を先に述べておきます。
BtoB購買者の41.4%が1製品あたり平均3記事を読むという調査結果があります。つまり、1本の記事をいくら改善しても、複数の記事が連動していなければ信頼獲得には至りません。記事ごとにターゲットや主張がバラバラでは、読者に「この会社は何を伝えたいのか」が伝わらないのです。
この点を踏まえた上で、まずは基本的な改善テクニックを押さえましょう。
タイトルの改善ポイント
タイトルは検索結果でクリックされるかどうかを決める最重要要素です。以下のポイントを意識して改善します。
- 具体性を持たせる: 「コンテンツマーケティングのコツ」より「コンテンツマーケティングで商談を増やす5つの施策」の方がクリックされやすい
- ベネフィットを示す: 読者が得られる価値を明確にする
- 検索意図と一致させる: 読者が求めている情報とタイトルが一致しているか確認する
リード文の改善ポイント
リード文は、読者が「読み進めるかどうか」を判断する箇所です。100文字以内で「問題+解決+根拠」を示すことを目指します。
効果的なリード文の構成は以下の通りです。
- 読者の課題に触れる: 「〇〇に困っていませんか」と問いかける
- 解決できることを伝える: 「この記事では〇〇の方法を解説します」
- 根拠を示す: 「〇〇の調査によると...」と信頼性を担保する
構成・本文の改善ポイント
ブログ記事の73%が流し読みされることを前提に、流し読みでも要点が伝わる構成を意識します。
PREP法とは、Point（結論）→Reason（理由）→Example（具体例）→Point（結論）の順で文章を構成する手法です。結論を先に示すことで、流し読みの読者にも要点が伝わります。
本文改善のポイントは以下の通りです。
- 見出しだけで内容が予測できるようにする
- 長いテキストは箇条書きや表で整理する
- 各セクションの冒頭で結論を述べる（PREP法）
- 適度に太字や装飾を入れて視線の止まる場所を作る
ただし、これらのテクニックを個別に適用しても、記事ごとにターゲットや主張がバラバラでは読者に刺さりません。次のセクションで、戦略の一貫性について解説します。
戦略の一貫性を整えて「刺さる記事」に変える
表面的なテクニック改善だけでは、PVが増えても商談につながらない状態から抜け出せません。38.5%の企業が「施策がターゲットに刺さっていない」ことを課題と認識しているように、「誰に・何を・なぜ伝えるか」という戦略の一貫性を整えることが本質的な改善です。
ターゲット・USP・主張を言語化する
記事改善の土台として、以下の3要素を言語化します。
- ターゲット（誰に）: 業種・規模・役職だけでなく、具体的な課題とニーズを明確にする
- USP（何を）: 競合と比較した際の自社の強みを言語化する
- 主張（なぜ）: その記事で伝えたいメッセージ、読者に取ってほしい行動を明確にする
これらを全記事で一貫させることで、読者に「この会社は何を伝えたいのか」が明確に伝わります。
記事改善チェックリストの活用方法
以下のチェックリストを使って、表面的なテクニックと戦略の一貫性の両面から記事を改善します。
【チェックリスト】記事改善チェックリスト（テクニック＋戦略の一貫性）
- タイトルに具体性があり、読者のベネフィットが伝わる
- タイトルが検索意図と一致している
- リード文で読者の課題に触れている
- リード文で解決できることが伝わる
- 見出しだけで記事の内容が予測できる
- 各セクションの冒頭で結論を述べている
- 長いテキストは箇条書きや表で整理されている
- ターゲット（誰に）が明確に定義されている
- USP（何を）が言語化されている
- 主張（なぜ）が明確で、他の記事と一貫している
- 記事のトーンが他の記事と統一されている
- 読者に取ってほしい行動（CTA）が明確である
- 関連記事との内部リンクが設置されている
- 数値やファクトの出典が明記されている
リライト優先順位のつけ方
既存記事を改善する際は、すべての記事を同時に改善するのではなく、優先順位をつけて効率的に進めることが重要です。ある成功事例では、1,000本のSEO徹底記事で月間PV100万（90%が検索流入）を達成しています。量も重要ですが、まずは「改善効果が高い記事」から着手することで、効率的に成果を出せます。
リライトとは、既存記事を改善・更新することです。タイトル・構成・情報鮮度などを見直し、SEO効果を高めます。
改善効果が高い記事の特徴
優先的にリライトすべき記事の特徴は以下の通りです。
- 検索順位が惜しい記事（10-20位）: 少しの改善で上位表示が狙える
- CTRが低い記事: タイトル改善でクリック率向上が見込める
- CV導線上の記事: 商談・問い合わせにつながる記事は改善効果が高い
- 情報が古くなった記事: 最新情報に更新することで順位回復が見込める
優先順位マトリクスの使い方
以下のマトリクスを使って、リライトの優先順位を判断します。
【比較表】リライト優先順位のつけ方（改善効果×工数のマトリクス）
| 優先度 | 改善効果 | 工数 | 具体例 | 対応方針 |
|---|---|---|---|---|
| 最優先 | 高 | 小 | 検索順位10-20位でタイトル改善のみで上位狙える記事 | すぐに着手 |
| 優先 | 高 | 大 | CV導線上の重要記事だが構成から見直しが必要 | 計画的に着手 |
| 余裕があれば | 低 | 小 | 軽微な誤字修正や情報更新のみ | 他の作業の合間に |
| 後回し | 低 | 大 | ニッチすぎてPV・CV貢献度が低い記事 | 優先度が上がるまで保留 |
まとめ：読まれて成果につながる記事に変えるために
記事が読まれない原因は、タイトルやリード文の書き方だけではありません。「検索流入の壁」「直帰の壁」「離脱の壁」という3つの課題に対して、表面的なテクニック改善と戦略の一貫性の両面からアプローチすることが重要です。
記事が読まれないのは「書き方」だけの問題ではなく、「誰に・何を・なぜ伝えるか」という戦略が不在・不一貫であることが本質的な原因です。タイトルやリード文、装飾などを「テクニック」として個別に改善しても、記事ごとにターゲットや主張がバラバラでは読者に刺さらず、PVが増えても商談につながらない状態から抜け出せません。
まずは本記事で紹介したチェックリストを使って、自社の記事の現状を確認してみてください。表面的な改善テクニックと戦略の一貫性の両方を整えることで、読まれて成果につながる記事に変えていくことができます。