オウンドメディアの費用は「安さ」で選ぶと失敗する
費用相場を把握した上で成果につながる適切な投資判断をするために必要なのは、オウンドメディアの費用対効果を構築・運用コストの安さではなく、コンテンツが商談・受注につながるかどうかで判断することです。戦略設計と品質担保に適切に投資することで成果につながるオウンドメディアを構築できます。
「できるだけ安く構築したい」という気持ちは理解できます。しかし、20万円台の格安構築は戦略設計が不十分になりやすく、リード獲得単価が5倍以上高くなるケースが多発しているという報告があります。結果として、安く作ったはずが「成果が出ないコスト」を積み上げてしまうことになります。
この記事で分かること
- オウンドメディア費用の全体像と価格帯別の特徴
- 構築費用・運用費用の相場と内訳
- 格安構築のリスクと適正投資の考え方
- 費用対効果を高めるための発注前チェックポイント
- PVではなくCVR・商談化率起点の投資判断方法
オウンドメディア費用の全体像と価格帯別の特徴
オウンドメディア構築費用は20万円〜600万円程度と幅広く、どの工程を外注するかで大きく変動します。BtoBマーケティングで効果的に成果を出すためには、最低150万円の投資が推奨されています（民間コンサル会社の2026年調査データに基づく）。
「安く早く作れる」ことを重視して費用を抑えた結果、PVは増えても商談につながらないオウンドメディアになってしまう——これはよくある失敗パターンです。 戦略設計や品質担保への投資を省略することで、かえって「成果が出ないコスト」を積み上げてしまいます。
CMS（コンテンツ管理システム） とは、Webサイトのコンテンツを作成・編集・管理するためのシステムで、WordPressが代表例です。フルスクラッチ開発とは、既存テンプレートを使わず、ゼロから独自にシステムを構築する開発手法で、高コスト・高カスタマイズ性が特徴です。
格安構築のリスクと適正投資の考え方
格安構築のリスクを理解し、適正投資の判断基準を持つことが重要です。
20万円台の格安構築は戦略設計が不十分になりやすく、リード獲得単価が5倍以上高くなるケースが多発しています。リード獲得単価（CPL） とは、1件の見込み顧客情報を獲得するためにかかる費用で、広告費÷獲得リード数で算出します。
格安構築では以下の問題が発生しやすくなります。
- 戦略設計の工程が省略され、「誰に何を届けるか」が曖昧になる
- コンテンツの訴求がブレやすく、一貫性のない記事が量産される
- PVは増えても商談・受注につながらない状態が続く
「安さ」ではなく「成果につながるか」で投資判断をすることが、オウンドメディア成功の前提条件です。
構築費用の相場と内訳｜何にいくらかかるか
構築費用は戦略設計・デザイン・CMS構築・初期コンテンツの4項目で構成され、合計で20万円〜600万円程度となります。以下の表で価格帯別の特徴を整理します。
【比較表】オウンドメディア費用相場一覧表
| 費用項目 | 価格帯 | 特徴・内容 |
|---|---|---|
| 戦略設計 | 10万〜100万円以上 | ターゲット設定、キーワード設計、コンテンツ方針策定。成果を左右する最重要工程 |
| デザイン | 20万〜150万円 | テンプレート活用で20万円〜、オリジナルデザインで100万円〜 |
| CMS構築 | 30万〜300万円 | WordPress等のCMS構築。フルスクラッチは300万円以上 |
| 初期コンテンツ | 20万〜100万円 | 10〜20記事程度。1記事5万〜15万円が相場 |
| 格安プラン（〜50万円） | 20万〜50万円 | テンプレート活用、戦略設計は最小限。成果リスク高 |
| 標準プラン（50〜150万円） | 50万〜150万円 | 基本的な戦略設計あり。中小企業の一般的な選択肢 |
| 成果重視プラン（150万円〜） | 150万〜300万円以上 | 戦略設計を重視。BtoBで成果を出す推奨投資ライン |
※費用相場は民間メディア・コンサル会社の2026年記事に基づく参考値です。公的統計ではないため、実際の見積もりは個別に確認してください。
戦略設計・デザイン・CMS構築の費用内訳
戦略設計への投資が成果を左右します。「誰に・何を・なぜ」を明確にする工程を省略すると、コンテンツの方向性がブレやすくなります。
SEOコンサルティングとは、検索エンジン最適化の戦略立案・キーワード設計・内部施策の改善提案を行う支援サービスです。
テンプレート活用とフルスクラッチの費用差は大きく、CMSだけでも30万円〜300万円以上の幅があります。機能要件を明確にし、必要十分なカスタマイズ範囲を見極めることが重要です。
運用費用の相場と内訳｜月額いくらかかるか
オウンドメディアの月額運用費は20万円〜100万円程度が一般的で、コンテンツ制作・SEO対策・分析などの範囲や外注度合いにより変動します。
運用費の内訳は以下の通りです。
- コンテンツ制作費: 最大の費用項目。SEO記事1本5万〜15万円、取材・インタビュー記事1本10万〜15万円が相場
- SEO対策費: キーワード調査、内部最適化、効果測定など
- 分析・改善費: アクセス解析、コンバージョン分析、改善提案
- 保守・運用費: 月額10万〜50万円以上（基本保守数万円〜、コンテンツ更新10万円〜）
コンテンツ制作費が運用費の最大割合を占める
記事制作費は運用費の中で最大の割合を占めます。SEO記事制作費は1本5万〜15万円、取材・インタビュー記事は1本10万〜15万円が相場です。
月4本の記事を制作する場合、記事制作だけで20万〜60万円程度のコストがかかります。コスト最適化の選択肢としては以下があります。
- 内製化による制作体制の構築
- AIツール活用による効率化
- 外注と内製のハイブリッド体制
ただし、「すべて内製化すればコスト削減」という考え方には注意が必要です。人材採用難もあり、外注と内製のバランスを考慮することが重要です。
費用対効果を高める投資判断の考え方
PVではなくCVR・商談化率を起点に費用対効果を評価することが、成果につながる投資判断の基本です。
実際の事例として、バランス型運用（構築120万円＋月40万円）で年間総費用600万円程度とし、月リード増加とSEO基盤強化を実現したケースが報告されています（成果は企業・業界により変動します）。
費用対効果の評価で重要なのは、以下の視点です。
- PV数だけで判断しない: PVが増えても商談につながらなければ投資回収できない
- CVR・商談化率を追跡する: 問い合わせ・資料請求などのコンバージョンを測定
- リード獲得単価（CPL）を把握する: 投資額÷獲得リード数で費用対効果を数値化
【チェックリスト】費用対効果を高めるための発注前チェックリスト
- 目標とするリード獲得数・商談数を設定している
- ターゲット顧客（業種・規模・役職）を明確に定義している
- 競合との差別化ポイント（USP）を言語化している
- コンテンツで伝えるべきメッセージが統一されている
- 成果測定のKPI（CVR、CPL、商談化率等）を設定している
- 制作会社の戦略設計能力を確認している
- 過去の類似案件の実績・事例を確認している
- 運用開始後のサポート体制を確認している
- コンテンツの品質管理プロセスを確認している
- SEO対策の具体的な施策内容を確認している
- 記事ごとのターゲット・訴求軸の設計方法を確認している
- 効果測定・改善提案の頻度と内容を確認している
発注前に確認すべきポイント
発注前には上記チェックリストの各項目を確認することをおすすめします。
特に重要なのは「戦略設計の有無」です。「安く早く作れます」だけをアピールする制作会社には注意が必要です。「誰に・何を・なぜ」を明確にする工程が含まれているかを必ず確認してください。
また、実績・事例については「PVが増えた」だけでなく、「リード獲得・商談化につながった」事例があるかを確認することで、成果起点の判断ができます。
まとめ：成果につながる適切な投資判断をするために
本記事では、オウンドメディアの費用相場と、成果につながる投資判断の考え方を解説しました。
要点を整理します。
- 構築費用: 20万円〜600万円程度。BtoBで成果を出すなら最低150万円が推奨
- 運用費用: 月額20万円〜100万円程度。コンテンツ制作費が最大割合
- 格安構築のリスク: 戦略設計不足でリード獲得単価が5倍以上になるケースも
- 費用対効果の評価: PVではなくCVR・商談化率を起点に判断する
本記事の費用相場表とチェックリストを活用し、自社の目標リード数・商談数を整理した上で投資判断をしてください。
オウンドメディアの費用対効果は、構築・運用コストの安さではなく、コンテンツが商談・受注につながるかどうかで判断すべきです。戦略設計と品質担保に適切に投資することで、成果につながるオウンドメディアを構築できます。