SEOライターが見つからない——その悩みの本当の原因
ずばり、SEOライターが見つからない根本原因は「ライターに戦略を渡せていない」ことにあり、戦略連動型の記事制作体制を構築することで解決できます。
「良いSEOライターが見つからない」「せっかく見つけても品質が安定しない」「すぐに離れてしまい、また一からライター探しのやり直し」——BtoB企業のマーケティング担当者であれば、このような悩みを一度は経験しているのではないでしょうか。
2024年11月の調査によると、SEO対策を「実施できる社内人材が十分にいる」と答えた企業は7.6%にすぎず、「社内にも外部にも人材がいない」と答えた企業が約半数を占めています。また、SEO対策の課題として「社内リソースが不足している」が37.26%、「社内にSEO対策できる人材がいない」が約6割と報告されています。
SEOライターとは、検索エンジン最適化を意識した記事を執筆するライターのことです。キーワード選定・構成設計・検索意図理解が求められる専門職であり、単なる「記事を書ける人」とは異なります。
この記事で分かること
- SEOライターが見つからない構造的な理由と市場の現状
- 主な探し方の比較と、それぞれのメリット・デメリット
- 「良いライターさえ見つかれば」という誤解とその問題点
- ライター依存から脱却する記事制作体制の作り方
SEOライターが見つからない構造的な理由
SEOライターが見つからない背景には、人材市場の構造的な問題があります。優秀なSEOライターは売り手市場であり、良質なライターの確保競争は年々激化しています。
2025年4月の調査によると、SEO内製化の主な障壁は「ノウハウがない」「人材がいない／採用できない」で、約6割がこれらを障壁として挙げています（20-50代就業者200名対象）。内製化とは、外部委託していた業務を社内で行う体制に移行することですが、SEO領域では人材・ノウハウ不足が大きな障壁になりやすいです。
また、AIの進化に伴い「勤務先でのライター活用が減少した」と感じる人が73.7%という調査結果もあります（2024年9月調査、ただしサンプル数110名と限定的な調査です）。AI活用が進む中でも、良質なSEOライターへの需要は依然として高く、確保競争は続いています。
クラウドソーシングとは、不特定多数のフリーランスに業務を発注できるプラットフォームのことです。手軽にライターを探せる一方、品質のばらつきが課題になりやすい傾向があります。
優秀なSEOライターが集まりにくい募集の特徴
SEOライター募集でよくある失敗パターンとして、「雑な募集」があります。「SEOライター募集。BtoB記事を月10本」のような、目的やターゲットが不明確な募集では、ライターとの期待値がズレやすくなります。
文字単価とは、ライティング料金の計算方法で、1文字あたりの単価を指します。SEO記事では幅があり、依頼内容や専門性によって異なります。BtoB向け専門記事では相応の単価が必要になることが多く、価格だけで選ぶと品質のばらつきが大きくなる傾向があります。
優秀なSEOライターは「このクライアントと仕事をしたい」と思える案件を選ぶ立場にあります。目的・ターゲット・期待する成果を明確にした募集でなければ、良質なライターからの応募は期待しにくいのが現実です。
SEOライターを探す主な方法と比較
SEOライターを探す方法は複数ありますが、それぞれにメリット・デメリットがあります。自社の状況に合わせて最適な方法を選ぶことが重要です。
2025年版のレポートによると、フリーランス向けSEO関連案件で、職種内訳として編集・ライターが18.60%を占めています。SEOライターへの需要は一定数存在しますが、優秀な人材の確保は競争が激しい状況です。
【比較表】SEOライター探しの方法比較表
| 方法 | 探しやすさ | 品質の安定性 | コスト感 | 継続性 | 注意点 |
|---|---|---|---|---|---|
| クラウドソーシング | ◎多数の候補から選べる | △ばらつきが大きい | △〜○価格帯は幅広い | △離脱リスクあり | 選定に工数がかかる |
| ライター紹介サービス | ○一定の審査済み | ○比較的安定 | ○〜△手数料がかかる | ○継続しやすい | サービスにより差がある |
| 知人・紹介経由 | △候補が限られる | ○信頼性が高い | ○交渉しやすい | ○関係性で継続 | 紹介元に依存する |
| 制作代行サービス | ○選定不要 | ○〜◎品質管理あり | △費用は高め | ◎体制として継続 | 戦略面も確認が必要 |
| 自社採用（正社員・業務委託） | △時間がかかる | ◎コントロール可能 | △採用・育成コスト | ◎長期的に安定 | 採用難易度が高い |
※クラウドソーシングやフリーランスへの発注自体が問題なのではなく、どの方法でも「戦略を渡せているか」が成否を分けます。
「良いライターさえ見つかれば」という誤解
**「良いライターさえ見つかれば解決する」という考えは誤りです。**これは典型的な失敗パターンであり、この思い込みでライター探しに時間を費やし続けても、根本的な課題は解決しません。
2024年9月の調査によると、SEOコラム制作にAIを「活用している」企業は90.9%に達し、AI活用理由として「人材不足を補うため」が26.0%でした（マーケティング担当者110名対象、サンプル数は限定的）。AI活用が進む中でも、「AIでたたき台を作れるから、ライターは安く仕上げる人でいい」という考えは誤りです。戦略・構成レベルの設計は人間が担う必要があります。
問題の本質は、ライターのスキルではなく「ライターに戦略を渡せていない」ことにあります。どんなに優秀なライターでも、目的やターゲットが曖昧なまま依頼されれば、期待通りの成果を出すことは困難です。
ライターに渡すべき「戦略」とは何か
ライターとの期待値ズレを防ぐためには、依頼時に以下の情報を明確にして共有することが重要です。
- 記事の目的（認知向上、リード獲得、受注増など）
- 成果指標（PV、CV数、問い合わせ数など）
- 対象読者の職種・役職・決裁権限
- 読者が抱える課題と、記事で解決したいこと
- 自社のポジショニングと競合との違い
CV導線とは、記事からコンバージョン（資料DL・問い合わせ等）に誘導する設計のことです。リード獲得には記事内容だけでなく、CV導線の設計が重要になります。BtoBでは「記事を書く人」以上に「リード獲得を設計できる人」の役割が求められています。
ライター依存から脱却する記事制作体制の作り方
ライター個人のスキルに依存するのではなく、戦略連動型の記事制作体制を構築することが解決の鍵です。外注する場合でも、戦略は社内で握り、ライターには明確な指示を渡せる状態を整える必要があります。
以下のチェックリストを活用して、自社の記事制作体制を見直してみてください。
【チェックリスト】記事制作体制を見直すチェックリスト
- ターゲットペルソナ（職種・役職・課題）が明文化されている
- 記事の目的（認知/リード獲得/受注増など）が明確になっている
- 成果指標（PV、CV数、問い合わせ数など）が設定されている
- 自社のポジショニングと競合との違いを言語化できている
- キーワード選定の基準・優先順位が決まっている
- 記事構成のレビュー・承認プロセスがある
- ライターへの依頼時に渡すブリーフ資料がある
- 納品物の品質チェック基準が定められている
- ファクトチェック（事実確認）のプロセスがある
- 公開前の最終確認者が決まっている
- 継続発注の仕組み（定期契約など）がある
- ライター・外注先からのフィードバックを反映する仕組みがある
- 記事公開後の成果を計測・振り返る仕組みがある
- 成果に基づいて戦略を見直すサイクルが回っている
チェックが付かない項目が多い場合は、まず戦略・ペルソナの明文化から始めることをおすすめします。
外注先の選定基準を見直す
ライター個人のスキルだけでなく、体制・仕組みで選ぶ視点も重要です。以下のポイントを確認することで、より安定した外注関係を構築できます。
選定時に確認すべきポイント
- 過去のSEO成果（検索順位だけでなく、リード数・CV数まで追えているか）
- 継続案件（半年〜1年以上）の実績があるか
- 品質管理プロセス（ファクトチェック、レビュー体制）があるか
- 戦略面のサポート（構成設計、ターゲット定義）が可能か
- 担当者が固定されるか、それとも変わりやすい体制か
継続案件の実績があるライター・サービスは、成果への一定の信頼性があると考えられます。価格だけでなく、品質の安定性と継続性を重視した選定が重要です。
まとめ：SEOライター探しの悪循環から抜け出す方法
SEOライターが見つからないと悩んでいる場合、ライター探しを続けるだけでは根本的な解決にはなりません。本記事で解説したポイントを整理すると、以下の通りです。
- SEOライター不足は多くの企業が抱える共通課題（社内に十分な人材がいる企業は7.6%）
- 優秀なSEOライターは売り手市場であり、確保競争が激化している
- 「良いライターさえ見つかれば」という考えは誤り——問題の本質は戦略を渡せていないこと
- ライター個人に依存するのではなく、戦略連動型の記事制作体制を構築することが解決の鍵
まずは自社の戦略・ペルソナを明文化し、外注時に渡せる状態を整えることから始めてください。比較表とチェックリストを活用して、自社に合った方法を選択することをおすすめします。
SEOライターが見つからない根本原因は「ライターに戦略を渡せていない」ことにあり、戦略連動型の記事制作体制を構築することで解決できます。