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決裁者にコンテンツでアプローチする方法を解説。担当者向けとは異なる設計（ROI・リスク・競合比較の視点）が必要です。決裁者と担当者の違い比較表、設計チェックリストで、判断軸に合わせたコンテンツ作成を詳しく紹介。
BtoB意思決定の特徴を解説。DMU（意思決定関与者）の把握方法から、現場担当者・検討推進者・決裁者それぞれに刺さるコンテンツ設計まで、チェックリストと設計表を使って紹介します。
