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リードスコアリング設計｜受注起点で商談につながる基準の作り方

リードスコアリングの設計方法を解説。属性・行動スコアの配点例からMQL閾値設定、営業連携まで具体的に紹介。受注実績から逆算するスコアリング設計と形骸化を防ぐ運用ポイントをチェックリスト付きで解説。