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BtoB意思決定の特徴｜85%が面談前に候補を絞る時代の対策

BtoB意思決定の特徴を解説。DMU（意思決定関与者）の把握方法から、現場担当者・検討推進者・決裁者それぞれに刺さるコンテンツ設計まで、チェックリストと設計表を使って紹介します。