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SEOで流入増えてもCVにつながらない原因は戦略の一貫性不足。「誰に・何を・なぜ」を言語化し全記事に反映させることで両立を実現。商談化率3%→12%への改善事例、CVR向上チェックリスト付きで解説。
オウンドメディアの成果は6ヶ月〜1年で見え始めます。BtoBで本当に追うべき指標は商談・リード獲得。3ヶ月・6ヶ月・1年のフェーズ別KPIと、成果を早める運用ポイントを解説します。
