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SDRとBDRの違い・役割｜商談化につなげるインサイドセールス体制の作り方

SDRとBDRの違いを比較表で解説。SDRは反響型でSMB向け、BDRは新規開拓型でエンタープライズ向け。定義だけでは成果が出ない理由と、マーケ→IS→FS間の一貫性チェックリストで商談化率を高める方法を紹介。