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BtoBマーケティング失敗の原因と対策｜戦略・プロセス・組織で構造化

BtoBマーケティングの失敗原因を「戦略」「プロセス」「組織」の3軸で構造化。2025年調査では失敗原因の40.9%が「施策がターゲットに刺さっていない」。チェックリストで自社の課題を診断し、戦略を全施策に反映させる仕組みを解説します。

BtoBパーソナライズで成果が出ない原因は戦略の一貫性不足。属性で出し分けるだけでは不十分な理由と、導入前チェックリストで確認すべきポイントを解説します。

BtoBペルソナの作成手順と項目一覧テンプレートを解説。企業ペルソナと個人ペルソナの違い、形骸化を防ぐ運用方法、部門横断での活用設計まで、チェックリスト付きで詳しく紹介します。