デマンドジェネレーション

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入門ガイドの作り方｜商談化率20%アップにつなげる設計方法

入門ガイドを作成してもダウンロードだけで商談につながらない原因は、ターゲット設計の欠如にあります。「誰に・何を・なぜ」を明確にした構成設計の方法と作成前チェックリストを解説します。

コンテンツを出しても商談化しない原因は戦略の一貫性にあります。デマンドジェネレーションの3プロセス（獲得・育成・選別）とファネル段階別コンテンツ活用法、設計チェックリストで商談につながる施策を解説。

BtoBマーケターのキャリアパスと必要スキルを解説。ツール操作だけでは頭打ちになる理由と、戦略思考と実務を両立できるプロになるためのキャリア設計を紹介。スキルチェックリスト、キャリアパス比較表付き。