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BtoBマーケティングの基礎と全体像を解説。営業面談前に85%が候補を絞る現実を踏まえ、施策を一貫させる戦略設計の考え方をフロー図・チェックリスト付きで紹介します。
48.6%のBtoB企業がリード質で理想未達。コンテンツマーケティングでリードを獲得するには、施策を増やす前に「誰に・何を・なぜ」の戦略設計が重要です。施策比較表とチェックリスト付きで解説。
