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営業資料とコンテンツの違い｜使い分けで成果につなげる方法

営業資料とコンテンツ（ホワイトペーパー）の違いは目的とターゲットの検討段階にあります。同じ内容を詰め込む失敗を避け、カスタマージャーニー別に設計する方法を比較表・チェックリスト付きで解説。

フィールドセールスの成果を安定させるコンテンツ整備方法を解説。商談フェーズ別コンテンツ一覧表と整備チェックリストで、商談化率18%→40%を実現する方法を紹介。

提案資料作成のコツを解説。採用されない原因は「相手理解」の不足。情報収集チェックリスト、基本構成と各パートの役割、課題解決視点の書き方を紹介。採用率を高める準備から実践まで詳しく解説します。