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コンテンツマーケティング×デマンドジェネレーション｜戦略一貫性で商談化

コンテンツを出しても商談化しない原因は戦略の一貫性にあります。デマンドジェネレーションの3プロセス（獲得・育成・選別）とファネル段階別コンテンツ活用法、設計チェックリストで商談につながる施策を解説。

MQL/SQLの定義や部門連携だけでは商談化率は上がりません。記事コンテンツにターゲット・USPを反映させることでリードの質が向上し受注につながります。ステージ別コンテンツ設計表と改善事例を解説。

MQLとSQLの違い、定義、育成プロセスを解説。リードスコアリングの設計例やSLA設定、マーケティングと営業の連携ポイントを紹介。自社に合った基準設計のチェックリスト付きで、MQL→SQL転換率向上の実践方法がわかります。