SEOコンサルか記事制作か迷う企業が増えている理由
先に答えを言うと、SEOコンサルと記事制作の使い分けは「PV量産」か「CVR・商談化率向上」かの成果起点で判断し、戦略（誰に・何を・なぜ）が全記事に一貫して反映される仕組みを持つサービスを選ぶことで、商談・受注につながるコンテンツ運用が実現できます。
BtoB企業がコンテンツマーケティングに取り組む中で、「SEOコンサルに依頼すべきか、記事制作を外注すべきか」という悩みを抱える担当者が増えています。Web担当者を対象にした調査では、「適切な施策がわからない」が55%、「専門知識不足」が46%と回答しており、何を選べばよいか判断できない状況が浮き彫りになっています。
この記事で分かること
- SEOコンサルティングと記事制作代行の役割・提供価値の違い
- 費用相場と支援タイプ別の特徴
- PV量産ではなく商談化につなげるための選択基準
- 自社に合った外注先を選ぶためのチェックリスト
SEOコンサルと記事制作の違いを理解する
SEOコンサルティングと記事制作代行は、コンテンツマーケティングにおける役割が明確に異なります。SEOコンサルティングは「戦略」を担い、記事制作代行は「実行」を担います。この違いを理解することが、適切な選択の第一歩です。
SEOコンサルティングとは、キーワード選定・競合分析・検索意図の深掘り・トピッククラスター設計など、SEO戦略立案・分析・ガイダンスを行うサービスです。
記事制作代行とは、記事執筆・構成作成・編集校正・画像選定など、コンテンツの実行制作を行うサービスです。
SEOコンサルティングの役割と提供価値
SEOコンサルティングの価値は、「どのキーワードで」「どんな記事構成で」「どのような優先順位で」コンテンツを作るべきかを設計することにあります。具体的には以下のような支援を行います。
- キーワード調査と優先順位付け
- 競合サイトの分析と差別化ポイントの抽出
- 検索意図の深掘りとコンテンツ方針の策定
- トピッククラスター設計（中心テーマと関連トピック群を内部リンクで結ぶSEO戦略）
- サイト全体のSEO改善提案
戦略が明確でない段階でSEOコンサルに依頼することで、「何を書くべきか」が整理され、施策の方向性が定まります。
記事制作代行の役割と提供価値
記事制作代行の価値は、設計された構成に基づいて高品質なコンテンツを制作することにあります。社内にライターがいない、またはリソースが不足している企業にとって、記事制作を外部に委託することで継続的なコンテンツ発信が可能になります。
- 記事執筆（ライティング）
- 構成案の作成
- 編集・校正
- 画像選定・作成
- CMS入稿
ただし、記事制作代行はあくまで「実行」の部分を担うサービスです。どのキーワードで何を書くかという戦略部分がないまま記事を量産しても、成果にはつながりにくいのが実情です。
費用相場と支援タイプ別の特徴を比較する
費用相場は支援範囲によって大きく異なります。SEOコンサルのみ、記事制作のみ、両方を含む一括支援型の3パターンを把握しておくことが重要です。
一括支援型とは、SEO戦略立案＋コンテンツ制作＋テクニカルSEOを包括的に提供する支援形態です。リソース不足・早期成果優先の企業に適しています。
【比較表】支援タイプ別の特徴・費用・適用場面の比較表
| 支援タイプ | 費用相場（月額目安） | 主な提供内容 | 適した企業・状況 |
|---|---|---|---|
| SEOコンサルのみ | 10万〜40万円 | キーワード調査、競合分析、戦略立案、改善提案 | 社内にライターがいる、戦略設計を強化したい企業 |
| 記事制作代行のみ | 2万〜7万円/記事（文字単価3〜10円） | 記事執筆、構成作成、編集校正、入稿 | 戦略は決まっているがリソースが不足している企業 |
| 一括支援型 | 30万〜100万円以上 | 戦略立案＋記事制作＋テクニカルSEO | 戦略もリソースも不足、早期に成果を出したい企業 |
※費用は企業規模・契約期間・施策内容により±50%程度変動することがあります。複数社（3〜5社）の比較を推奨します。
PV量産かCVR向上か｜成果起点で選ぶ判断軸
SEOコンサルと記事制作の選択で最も重要なのは、「何を成果とするか」を明確にすることです。PVを増やすことが目的なのか、商談・受注につなげることが目的なのかによって、選ぶべきサービスは変わります。
SEOコンサルと記事制作を「どちらが安いか」「どちらが記事を量産できるか」だけで選び、戦略の一貫性を担保しないまま施策を進めるという考え方は誤りです。 この選び方では、結果としてPVは増えても記事ごとに訴求がブレてしまい、商談につながらないコンテンツが量産されることになります。
大手SEO支援会社では取引実績が数千社に上るケースもありますが、取引社数が多いことと自社で成果が出ることは別の話です（これらの実績数値は企業発表ベースであり、第三者検証はされていません）。重要なのは、同業界・同規模の企業での成功事例があるか、自社の課題に合った支援を受けられるかを確認することです。
戦略が全記事に一貫して反映される仕組みの重要性
商談・受注につながるコンテンツ運用を実現するには、「誰に・何を・なぜ」という戦略が全記事に一貫して反映される仕組みが必要です。
外注先を選ぶ際は、以下の点を確認することをお勧めします。
- ターゲット（誰に向けた記事か）を事前に擦り合わせるプロセスがあるか
- 自社のUSP（独自の価値）を理解した上で記事を設計してくれるか
- 記事ごとにメッセージがブレないようなチェック体制があるか
戦略の一貫性を担保する仕組みがないまま記事を量産しても、「記事は増えたが成果が出ない」という状況に陥りやすいです。
自社に合った外注先を選ぶためのチェックリスト
自社の状況に合った外注先を選ぶために、以下のチェックリストを活用してください。
【チェックリスト】SEOコンサル vs 記事制作 選択チェックリスト
- 自社のターゲット（誰に向けた記事か）が明確に定義されている
- コンテンツで訴求すべきポイント（何を伝えるか）が言語化されている
- キーワード戦略が策定されている
- 社内にSEOの知見を持つ担当者がいる
- 社内にライター（または執筆できる担当者）がいる
- 記事制作に充てられる工数・リソースがある
- 成果指標がPV以外（CVR、商談数、受注数など）で設定されている
- 外注先との戦略共有・レビュー体制を構築できる
- まず試験発注（1〜3本程度）から始める予定がある
- 複数社（3〜5社）を比較検討する予定がある
判断の目安:
- チェックが1〜3個の場合 → 一括支援型がおすすめ（戦略もリソースも不足）
- チェックが4〜6個の場合 → SEOコンサル＋部分的な記事制作外注
- チェックが7個以上の場合 → SEOコンサルのみ、または記事制作のみでOK
試験発注から開始し、段階的に依頼範囲を拡大する方法が失敗リスクを軽減できます。
まとめ｜商談につながるコンテンツ運用のために
本記事では、SEOコンサルティングと記事制作代行の違い、費用相場、成果起点での選び方について解説しました。
要点を整理します。
- SEOコンサルは「戦略」、記事制作代行は「実行」を担う
- 費用相場はSEOコンサルのみで月額10万〜40万円、記事制作は1記事2万〜7万円、一括支援型は月額30万〜100万円以上
- 「安いか」「量産できるか」だけで選ぶと、PVは増えても商談につながらない
- 「誰に・何を・なぜ」が全記事に一貫して反映される仕組みを持つサービスを選ぶことが重要
まずは本記事のチェックリストを活用して自社の状況を整理し、戦略が不足しているのか、リソースが不足しているのかを明確にしてください。
SEOコンサルと記事制作の使い分けは「PV量産」か「CVR・商談化率向上」かの成果起点で判断し、戦略（誰に・何を・なぜ）が全記事に一貫して反映される仕組みを持つサービスを選ぶことで、商談・受注につながるコンテンツ運用が実現できます。