マーケティング施策

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BtoBマーケティングの特徴｜BtoCとの違いと成果を出す仕組み

BtoBマーケティングの特徴（長期検討・複数意思決定者・論理的判断）とBtoCの違いを比較表で解説。特徴を理解するだけでなく、コンテンツ設計に一貫して反映する仕組みとチェックリストを紹介します。

BtoBマーケティングの改善で成果が出ない原因は施策数ではなく戦略の一貫性不足。48.6%がリードの質で失敗する中、商談化率起点で改善優先度を決める方法と戦略一貫性チェックリストを解説します。

コンテンツマーケティングと広告は事業フェーズ・目標に応じて使い分け・併用が正解。両者の違いを比較表で整理し、自社に合った施策を選ぶためのチェックリストを紹介します。

BtoBカスタマージャーニーの設計方法を解説。複数意思決定者を考慮したペルソナ設計、フェーズ別コンテンツ設計表、運用チェックリストを紹介。マップを作成で終わらせず施策に連動させる実践的フレームワーク。