リード育成

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記事を受注・成約につなげる｜戦略設計とCTA導線の実践ガイド

記事を出してもPVは増えるが受注につながらない原因は戦略設計の不足にあります。48.6%がリード質に課題を感じる中、「誰に・何を・なぜ」の設計と検討フェーズ別CTA導線をチェックリスト付きで解説します。

BtoBマーケティングが難しい構造的な理由と解決策を解説。47.2%が費用対効果に課題を感じる中、施策ごとにターゲット・メッセージがバラバラになる一貫性の欠如が根本原因。戦略を全施策に反映させる仕組みとチェックリストを紹介。

オウンドメディアでナーチャリングを成功させるには、施策の寄せ集めではなく戦略連動が重要。リード段階別のコンテンツ活用方法と実践チェックリストを解説します。

定期配信コンテンツの設計方法を解説。成果を出すBtoB企業の81.3%が月2回以上配信している一方、4割は成果未達。配信頻度・コンテンツ種別の選び方・効果測定まで具体的に紹介します。

MQLとSQLの違い、定義、育成プロセスを解説。リードスコアリングの設計例やSLA設定、マーケティングと営業の連携ポイントを紹介。自社に合った基準設計のチェックリスト付きで、MQL→SQL転換率向上の実践方法がわかります。