営業効率化

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製造業BtoBマーケティング｜リード60倍増の成功事例と施策選定ガイド

製造業のBtoBマーケティングで成果を出すための施策選定と体制構築を解説。CRM導入でリード60倍増、オウンドメディアで新規リード20倍増の事例と施策選定フローを紹介します。

セールスコンテンツを作っても36%が活用できていない現実。本記事では、コンテンツが使われない原因と営業フェーズ別の活用マトリクス、戦略確認チェックリストを解説します。

BtoBマーケティングにおけるCRMの選定・導入・運用設計のポイントを解説。「使われないCRM」を防ぐ運用設計、CRMとMAの役割比較表、選定チェックリストを具体的に紹介します。