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SDRとBDRの違い・役割｜商談化につなげるインサイドセールス体制の作り方

SDRとBDRの違いを比較表で解説。SDRは反響型でSMB向け、BDRは新規開拓型でエンタープライズ向け。定義だけでは成果が出ない理由と、マーケ→IS→FS間の一貫性チェックリストで商談化率を高める方法を紹介。

BtoBマーケターのキャリアパスと必要スキルを解説。ツール操作だけでは頭打ちになる理由と、戦略思考と実務を両立できるプロになるためのキャリア設計を紹介。スキルチェックリスト、キャリアパス比較表付き。

インサイドセールスの立ち上げ手順とKPI設計を解説。SDR・BDRの違いや選び方、マーケティング連携で商談化率を高める方法をチェックリスト付きで紹介します。