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全 4 件の記事
BtoB意思決定の特徴｜85%が面談前に候補を絞る時代の対策
BtoB意思決定の特徴を解説。DMU（意思決定関与者）の把握方法から、現場担当者・検討推進者・決裁者それぞれに刺さるコンテンツ設計まで、チェックリストと設計表を使って紹介します。
DMU意思決定プロセス導入事例
BtoB SEOの特徴とコツ｜PVではなく商談化で成果を測る戦略設計ガイド
BtoB SEOの特徴はPVではなく商談化で成果を測ること。キーワード選定のコツ、BtoCとの違い、「誰に・何を・なぜ」を全記事に反映する戦略設計をチェックリスト付きで解説。
コンテンツ戦略ロングテールキーワード商談化率
BtoBマーケティングの基礎と全体像｜85%が営業前に決まる時代の戦略設計
BtoBマーケティングの基礎と全体像を解説。営業面談前に85%が候補を絞る現実を踏まえ、施策を一貫させる戦略設計の考え方をフロー図・チェックリスト付きで紹介します。
購買プロセス戦略設計リード獲得施策
役職別コンテンツ設計｜経営層・管理職・担当者に刺さるBtoBコンテンツの作り方
BtoBマーケティングで成果を出すには役職別コンテンツ設計が必須。経営層は品質72%・信頼性68%を重視、担当者は85.5%がデータ重視と関心事が異なります。役職別マトリクス表とチェックリストで設計方法を解説。
役職別コンテンツDMU経営層マーケティング