「ホワイトペーパー」タグの記事
全 29 件の記事
営業資料とコンテンツの違い｜使い分けで成果につなげる方法
営業資料とコンテンツ（ホワイトペーパー）の違いは目的とターゲットの検討段階にあります。同じ内容を詰め込む失敗を避け、カスタマージャーニー別に設計する方法を比較表・チェックリスト付きで解説。
オウンドメディアのコンテンツ種類｜戦略×ジャーニー別選定法
オウンドメディアで活用できるコンテンツの種類（記事・動画・ホワイトペーパー等）と特徴を解説。カスタマージャーニー別のマッピング表と一貫性チェックリストで、戦略に基づく選定方法を詳しく紹介します。
SaaSリード獲得方法｜施策より戦略一貫性で商談化率を高める
SaaS企業のリード獲得で成果が出ない原因は施策ではなく戦略の曖昧さ。ターゲット・提供価値・メッセージを明確にし全施策に一貫反映させる方法を解説。主要施策比較表とチェックリスト付き。
コンテンツやめる・続ける判断基準｜成果が出ない原因と改善策
コンテンツマーケティングで成果が出ず続けるべきか迷っている方へ。成果が出ない原因の分類、やめる/続けるの判断視点、「やり方を変える」という第三の選択肢を解説。継続・撤退判断チェックリストと診断表付き。
入門ガイドの作り方｜商談化率20%アップにつなげる設計方法
入門ガイドを作成してもダウンロードだけで商談につながらない原因は、ターゲット設計の欠如にあります。「誰に・何を・なぜ」を明確にした構成設計の方法と作成前チェックリストを解説します。
MOFUコンテンツ例と種類一覧｜商談化につなげる設計のポイント
MOFUコンテンツの代表的な種類（ホワイトペーパー、事例、比較資料等）と具体例を解説。商談につながらない失敗パターンと戦略の一貫性を保つ設計チェックリストを紹介します。
チェックリスト型コンテンツでリード獲得から商談化まで｜設計方法を解説
チェックリスト型コンテンツでリードを獲得し商談化までつなげる方法を解説。CVR2-7%が業界目安の中、DL後のナーチャリング設計と戦略連動で成果を出すポイントを設計確認チェックリスト付きで紹介します。
コンテンツマーケティング×ホワイトペーパー｜商談につなげる設計法
ホワイトペーパーでリードは取れるが商談につながらない課題を解決。種類別の活用法、商談化を意識したテーマ選定チェックリスト、ダウンロード数を増やす設計ポイントをBtoBマーケター向けに解説します。
インサイドセールスコンテンツ支援｜商談化率を上げる選び方
インサイドセールスのコンテンツ支援で成果を出すには、量産ではなく戦略一貫性が重要。コンテンツ種類別の特徴比較表と支援サービス選定チェックリストで、商談化率を上げる選び方を解説します。
記事制作の投資判断｜ROI計算だけでは失敗する理由と正しい基準
記事制作の投資判断はROI計算だけでは失敗します。戦略の一貫性と品質管理体制が整っているかが成否を分けます。投資判断チェックリストと確認すべき項目・判断基準一覧で解説。
ABMコンテンツ設計｜パーソナライズと戦略一貫性を両立する方法
ABMコンテンツ設計はフルカスタマイズではなく、パーソナライズしつつUSPを全コンテンツに反映する仕組みが重要。コンテンツ種類×検討フェーズ対応表とチェックリストで設計方法を解説します。
セミナーコンテンツ活用術｜CVR3倍・CPL40%改善の設計法
セミナー・ウェビナーのコンテンツを二次利用し、リード獲得につなげる方法を解説。ホワイトペーパー化でCVR3〜8%（ブログの2〜3倍）、CPL改善20〜40%を実現する施策設計のポイントと連動一覧表を紹介します。
eBook作成方法｜ツールvs業者依頼を比較＆成功の前提条件を解説
eBook作成方法は「ツール自作」と「業者依頼（30〜80万円）」の2パターン。しかし成果を分けるのはツール選びより「誰に・何を伝えるか」のターゲット設計。比較表とチェックリストで成功の前提条件を解説。
比較検討コンテンツの作り方｜商談化率を高める戦略設計
比較検討コンテンツの作り方を戦略連動型で解説。「誰に・何を・なぜ」を明確にし、商談化率を高める構成要素と設計チェックリストを紹介します。
テンプレート提供でリード獲得｜商談化率を高める設計法
テンプレート配布でリードは増えても商談化しない課題を解決。種類別の効果、フォーム・LP設計、商談化を見据えた設計チェックリストを詳しく解説します。
トレンドレポートの作り方｜商談に活用される構成と手順
トレンドレポートの作り方を解説。作っても活用されない問題を解決するため、ターゲット・目的の固定から、基本構成と必須項目、データ収集から分析・レポート化の手順、品質担保の仕組みまで。構成要素一覧表とチェックリスト付き。
経営層向けコンテンツ｜意思決定者に刺さる設計方法
経営層向けコンテンツの設計方法を解説。経営層と現場担当者のニーズ比較表、経営層向けコンテンツ設計チェックリストを提供。ROI・競争優位性を軸にした意思決定者へのアプローチ方法を詳しく紹介します。
コンテンツマーケティング外注・代行の選び方｜戦略共有と品質担保が成功の鍵
コンテンツマーケティング外注で成果を出すには費用相場の把握だけでなく戦略共有と品質担保が重要。外注先の種類別比較表、選定チェックリスト、失敗パターンを詳しく解説します。
コンテンツマーケティング成功事例から学ぶ戦略設計の視点
コンテンツマーケティングの成功事例から学ぶべきは施策の模倣ではなく「誰に・何を・なぜ」という戦略設計の視点。BtoB・BtoCの具体事例を比較表で分析し、自社に活かすためのチェックリストを紹介します。
リード育成コンテンツ設計ガイド｜商談化につなげる戦略と実践
リード育成コンテンツで商談化につなげるには、戦略の一貫性と品質担保が重要。ファネル別（TOFU/MOFU/BOFU）コンテンツ設計表とチェックリスト付きで、ペルソナ・カスタマージャーニーに基づく設計方法を解説します。