インサイドセールス

「インサイドセールス」タグの記事

全 10 件の記事

BtoBマーケティングで成果を出す方法｜施策より戦略の一貫性

BtoBマーケティングで成果を出すには「誰に・何を・なぜ」の戦略を明確にし全施策に反映することが重要。リード獲得から商談化までのプロセス設計、自社を診断できるチェックリストを詳しく解説します。

フィールドセールスの成果を安定させるコンテンツ整備方法を解説。商談フェーズ別コンテンツ一覧表と整備チェックリストで、商談化率18%→40%を実現する方法を紹介。

コンテンツマーケティングで獲得したリードを営業に効果的に引き渡す方法を解説。MQL/SQL定義、スコアリング基準、コンテンツ設計チェックリスト、引き渡しフローを紹介し、商談化率向上のポイントを説明します。

インサイドセールスのコンテンツ支援で成果を出すには、量産ではなく戦略一貫性が重要。コンテンツ種類別の特徴比較表と支援サービス選定チェックリストで、商談化率を上げる選び方を解説します。

記事が商談につながらない原因の40.9%は「施策がターゲットに刺さっていない」こと。記事ごとの改善ではなく、全記事に戦略を一貫させる仕組み化が重要です。原因診断チェックリストとCTA改善のポイントを詳しく解説します。

BtoBデマンドジェネレーションの基本から実践まで解説。リード獲得・ナーチャリング・クオリフィケーションの3プロセスと、商談化率50%を実現するポイント、営業連携のKPI設計を具体的に紹介。

SDRとBDRの違いを比較表で解説。SDRは反響型でSMB向け、BDRは新規開拓型でエンタープライズ向け。定義だけでは成果が出ない理由と、マーケ→IS→FS間の一貫性チェックリストで商談化率を高める方法を紹介。

MQL/SQLの定義や部門連携だけでは商談化率は上がりません。記事コンテンツにターゲット・USPを反映させることでリードの質が向上し受注につながります。ステージ別コンテンツ設計表と改善事例を解説。

インサイドセールスのコンテンツ活用で商談化率を高める方法を解説。ナーチャリング課題「コンテンツ不足」が40%超という調査結果を踏まえ、顧客検討段階別の配置戦略と成果計測のポイントを紹介します。

インサイドセールスの立ち上げ手順とKPI設計を解説。SDR・BDRの違いや選び方、マーケティング連携で商談化率を高める方法をチェックリスト付きで紹介します。