「導入事例」タグの記事
全 24 件の記事
営業資料とコンテンツの違い｜使い分けで成果につなげる方法
営業資料とコンテンツ（ホワイトペーパー）の違いは目的とターゲットの検討段階にあります。同じ内容を詰め込む失敗を避け、カスタマージャーニー別に設計する方法を比較表・チェックリスト付きで解説。
導入事例記事の書き方｜買い手の81%が重視する成果の書き方
導入事例で商談につなげる書き方を解説。買い手の81%が重視する成果の数値データの入れ方、取材先企業の選定基準、戦略と連動させる設計方法を紹介。構成テンプレートとチェックリスト付き。
BtoBマーケティングトレンド2025｜成果につなげるための戦略的取捨選択法
2025年のBtoBマーケティングトレンドを解説。AI検索対応、生成AI活用、SNSリード獲得など主要トレンドの概要と、自社戦略に紐づけて取捨選択する方法をチェックリスト・適合度判定表付きで紹介します。
MOFUコンテンツ例と種類一覧｜商談化につなげる設計のポイント
MOFUコンテンツの代表的な種類（ホワイトペーパー、事例、比較資料等）と具体例を解説。商談につながらない失敗パターンと戦略の一貫性を保つ設計チェックリストを紹介します。
BtoB意思決定の特徴｜85%が面談前に候補を絞る時代の対策
BtoB意思決定の特徴を解説。DMU（意思決定関与者）の把握方法から、現場担当者・検討推進者・決裁者それぞれに刺さるコンテンツ設計まで、チェックリストと設計表を使って紹介します。
導入検討支援コンテンツで商談化率向上｜80%が意思決定に影響
導入事例は意思決定者の80%以上に影響。導入検討支援コンテンツの戦略整合性チェックリストと品質担保の承認フロー設計で、商談化率・受注率を高める方法を詳しく解説。
活用事例コンテンツで成果を出す｜真似るだけでは失敗する理由
コンテンツマーケティングの成功事例を真似るだけでは成果は出ません。BtoBで8割以上が「導入事例は意思決定に影響」と回答する中、自社戦略に落とし込むチェックリストと比較表で実践的に解説します。
比較検討コンテンツの作り方｜商談化率を高める戦略設計
比較検討コンテンツの作り方を戦略連動型で解説。「誰に・何を・なぜ」を明確にし、商談化率を高める構成要素と設計チェックリストを紹介します。
ケーススタディの書き方｜商談化につながるBtoB導入事例の構成と手順
ケーススタディの書き方を解説。BtoB事業者の8割以上が意思決定に影響すると回答する導入事例を、商談化につなげる「課題→解決策→成果」の構成とチェックリスト・テンプレート付きで紹介します。
製品紹介コンテンツの書き方｜機能説明から課題解決型への転換方法
BtoB製品紹介コンテンツの書き方を解説。機能説明型から課題解決型への転換方法、問い合わせ・商談につなげる導線設計、作成チェックリストまで具体的に紹介します。
ベストプラクティスとは？真似しても成果が出ない理由と適用判断法
ベストプラクティスは「最良の方法」ではなく「特定条件下で成功した方法」です。導入前に確認すべき前提条件と、自社への適用可否を判断するチェックリストを解説。真似しても成果が出ない原因と対策がわかります。
経営層向けコンテンツ｜意思決定者に刺さる設計方法
経営層向けコンテンツの設計方法を解説。経営層と現場担当者のニーズ比較表、経営層向けコンテンツ設計チェックリストを提供。ROI・競争優位性を軸にした意思決定者へのアプローチ方法を詳しく紹介します。
コンテンツマーケティング成功事例から学ぶ戦略設計の視点
コンテンツマーケティングの成功事例から学ぶべきは施策の模倣ではなく「誰に・何を・なぜ」という戦略設計の視点。BtoB・BtoCの具体事例を比較表で分析し、自社に活かすためのチェックリストを紹介します。
導入事例記事の書き方｜インタビュー質問テンプレート付き実践ガイド
導入事例インタビューの準備から記事作成まで具体的に解説。効果指標で重視される「コスト削減」が60.7%で最多。質問テンプレート付きで実践的にガイドします。
アカウント別コンテンツの出し分け方｜BtoB向け設計ガイド
アカウント別コンテンツを効果的に出し分けるには、ターゲット戦略とTier分けが重要。ABMの考え方に基づく設計ステップ、使い分け早見表、実践チェックリストを解説します。
意思決定を後押しするクロージングコンテンツ｜稟議を通過させる設計法
クロージングで成約率を高めるには営業スキルだけでなく意思決定支援コンテンツの整備が重要です。ケーススタディ・ROI資料など効果的なコンテンツの種類と設計チェックリストを解説します。
コンテンツマーケティングで商談化・受注｜戦略設計と仕組み化ガイド
コンテンツマーケティングで商談・受注につなげる戦略設計を解説。インバウンドリード商談化率35〜40%の背景、ファネル別コンテンツ設計、戦略を全記事に反映させる仕組み化のポイントを紹介します。
インサイドセールスのコンテンツ活用｜87%が有効と回答の戦略
インサイドセールスのコンテンツ活用で商談化率を高める方法を解説。ナーチャリング課題「コンテンツ不足」が40%超という調査結果を踏まえ、顧客検討段階別の配置戦略と成果計測のポイントを紹介します。
コンテンツマーケティング本の選び方｜実務に活かす学習法
コンテンツマーケティングを本で学ぶ際の効率的な方法を解説。基礎理論・SEO・制作・分析の4領域から自社課題に合った本を選び、読んだ内容を実務で試す学習サイクルを具体的に紹介します。
セールスコンテンツ活用｜36%が使えない原因と仕組み構築法
セールスコンテンツを作っても36%が活用できていない現実。本記事では、コンテンツが使われない原因と営業フェーズ別の活用マトリクス、戦略確認チェックリストを解説します。