「リード獲得」タグの記事
全 82 件の記事
営業資料とコンテンツの違い｜使い分けで成果につなげる方法
営業資料とコンテンツ（ホワイトペーパー）の違いは目的とターゲットの検討段階にあります。同じ内容を詰め込む失敗を避け、カスタマージャーニー別に設計する方法を比較表・チェックリスト付きで解説。
BtoBオウンドメディア成功事例｜再現性を高める戦略設計
BtoBオウンドメディアの成功事例を紹介し、真似しても成果が出ない理由と再現性を高める戦略設計の考え方を解説。目的別成功事例比較表と戦略確認チェックリスト付き。
コンテンツマーケティングの目的と効果｜PV偏重では成果が出ない理由
コンテンツマーケティングの目的はPV増加ではなくCVR・商談化率向上。60%の企業がリード質低下を実感する中、成果につながる戦略設計の考え方を解説。目的×効果×指標の対応表付き。
BtoBマーケティングで成果を出す方法｜施策より戦略の一貫性
BtoBマーケティングで成果を出すには「誰に・何を・なぜ」の戦略を明確にし全施策に反映することが重要。リード獲得から商談化までのプロセス設計、自社を診断できるチェックリストを詳しく解説します。
ノウハウ出し惜しみは正解？コンテンツ公開と商談化につなげる戦略設計
ノウハウは出し惜しみしない方がいいが、戦略なき公開ではPVが増えても商談につながらない。公開の優先順位マトリクスと商談化への導線設計チェックリストで、成果につなげる方法を解説。
製造業BtoBマーケティング｜リード60倍増の成功事例と施策選定ガイド
製造業のBtoBマーケティングで成果を出すための施策選定と体制構築を解説。CRM導入でリード60倍増、オウンドメディアで新規リード20倍増の事例と施策選定フローを紹介します。
BtoBマーケティングの特徴｜BtoCとの違いと成果を出す仕組み
BtoBマーケティングの特徴（長期検討・複数意思決定者・論理的判断）とBtoCの違いを比較表で解説。特徴を理解するだけでなく、コンテンツ設計に一貫して反映する仕組みとチェックリストを紹介します。
オウンドメディアのコンテンツ種類｜戦略×ジャーニー別選定法
オウンドメディアで活用できるコンテンツの種類（記事・動画・ホワイトペーパー等）と特徴を解説。カスタマージャーニー別のマッピング表と一貫性チェックリストで、戦略に基づく選定方法を詳しく紹介します。
SaaSリード獲得方法｜施策より戦略一貫性で商談化率を高める
SaaS企業のリード獲得で成果が出ない原因は施策ではなく戦略の曖昧さ。ターゲット・提供価値・メッセージを明確にし全施策に一貫反映させる方法を解説。主要施策比較表とチェックリスト付き。
オウンドメディアを商談・受注につなげる方法｜戦略設計と営業連携の仕組み化
オウンドメディアでPVは増えても商談につながらない課題を解決。戦略の一貫性、CVポイント設計、営業連携の仕組み化で受注を生み出す方法を実践的に解説します。
検索意図・ニーズを成果につなげるコンテンツ戦略連動法
検索意図を捉えたコンテンツを作ってもPVしか増えない原因は戦略連動の欠如。Know/Do/Go/Buyの4分類と分析方法、成果につなげるコンテンツ設計表・チェックリストを解説します。
BtoBマーケティングMA導入｜戦略設計なしで失敗する理由と成功のための対策
BtoBマーケティングでMA導入を成功させる鍵は戦略設計。国内導入率1.2%の中、ツール任せで失敗する企業が多い現状を踏まえ、導入前に整備すべき15項目のチェックリストと選定比較表で具体的に解説します。
記事でリード獲得する方法｜見込み客を商談につなげる戦略設計
記事でリード獲得する方法を解説。見込み客を商談につなげるには量産ではなく戦略設計が重要です。ターゲット・USP・訴求軸を構造化してCV率を高める方法を施策比較表・チェックリスト付きで紹介。
CTAの書き方でクリック率2.5倍｜商談化につながる戦略設計の方法
CTAのクリック率を2.5倍にした文言・デザイン事例と、商談化につながる戦略設計の方法を解説。BtoBで即アクション層70%獲得のCTA設計チェックリスト付きで具体的に紹介します。
BtoBマーケティングKPI設定｜32%がリード偏重で陥る失敗と解決策
BtoBマーケティングのKPI設定で成果が出ない原因を解説。32.1%がリード数を最重視する一方、商談化につながらない課題を抱えています。KGI・KSFとの関係、商談起点の逆算設計、施策別KPI例まで具体的に紹介します。
コンテンツやめる・続ける判断基準｜成果が出ない原因と改善策
コンテンツマーケティングで成果が出ず続けるべきか迷っている方へ。成果が出ない原因の分類、やめる/続けるの判断視点、「やり方を変える」という第三の選択肢を解説。継続・撤退判断チェックリストと診断表付き。
記事は量より質｜48.6%が課題を抱えるリード獲得の改善法
記事は量より質。BtoB企業の48.6%がリード質に課題を抱え、40.9%が「ターゲットに刺さっていない」と回答。戦略を全記事に反映する仕組みと品質担保フローで量と質を両立する方法を解説します。
入門ガイドの作り方｜商談化率20%アップにつなげる設計方法
入門ガイドを作成してもダウンロードだけで商談につながらない原因は、ターゲット設計の欠如にあります。「誰に・何を・なぜ」を明確にした構成設計の方法と作成前チェックリストを解説します。
IT企業のマーケティング戦略｜成果につながる施策と実践ポイント
IT企業のマーケティングで成果を出すには、施策を増やすだけでなく戦略の一貫性が重要。リード獲得から商談化につなげる施策比較と、チェックリストで実践ポイントを解説します。
BtoBマーケティング改善｜48.6%が失敗する原因と商談化率起点の対策
BtoBマーケティングの改善で成果が出ない原因は施策数ではなく戦略の一貫性不足。48.6%がリードの質で失敗する中、商談化率起点で改善優先度を決める方法と戦略一貫性チェックリストを解説します。