「リードナーチャリング」タグの記事
全 38 件の記事
BtoBマーケティング成功事例｜商談化率3倍の共通点を解説
BtoBマーケティングの成功事例を分析。共通するのは手法ではなく戦略の一貫性。商談化率3倍、検索流入2倍の事例から戦略設計の本質を解説。チェックリスト付き。
メルマガとステップメールの違い｜BtoB向け使い分けと連携設計
メルマガとステップメールの役割の違いを解説。BtoBメルマガ開封率20〜30%、ステップメール開封率30%の目安を踏まえ、オウンドメディアとの連携方法とシナリオ設計チェックリストを紹介します。
セールスとマーケの連携方法｜85%が面談前に候補選定済みの現実を踏まえた実践ガイド
セールスとマーケの連携方法を解説。営業面談前に85%が候補選定済みの時代、形だけのミーティングやツール導入では成果は出ません。「誰に・何を・なぜ」の戦略統一と、CVR・商談化率を共通指標にする仕組みをチェックリスト付きで紹介します。
BtoBマーケティング自動化で成果が出る企業と出ない企業の違い
BtoBマーケティングの自動化で成果を出すには、MAツール導入前の戦略設計が鍵。85%が活用不足の現実を踏まえ、成功企業の共通点と失敗パターン、導入前チェックリストを解説します。
BtoBマーケティングが難しい理由｜一貫性で解決する方法
BtoBマーケティングが難しい構造的な理由と解決策を解説。47.2%が費用対効果に課題を感じる中、施策ごとにターゲット・メッセージがバラバラになる一貫性の欠如が根本原因。戦略を全施策に反映させる仕組みとチェックリストを紹介。
リード育成コンテンツ設計ガイド｜商談化につなげる戦略と実践
リード育成コンテンツで商談化につなげるには、戦略の一貫性と品質担保が重要。ファネル別（TOFU/MOFU/BOFU）コンテンツ設計表とチェックリスト付きで、ペルソナ・カスタマージャーニーに基づく設計方法を解説します。
BtoBインバウンドマーケティング｜商談化率を高める施策設計と手法比較
約6割のBtoB企業がWeb広告予算を増額する中、インバウンドマーケティングで商談化率を高める方法を解説。手法比較表と失敗パターンから学ぶ戦略設計のポイントを紹介します。
コンテンツマーケティング×デマンドジェネレーション｜戦略一貫性で商談化
コンテンツを出しても商談化しない原因は戦略の一貫性にあります。デマンドジェネレーションの3プロセス（獲得・育成・選別）とファネル段階別コンテンツ活用法、設計チェックリストで商談につながる施策を解説。
BtoBデマンドジェネレーション｜商談化率50%超を実現する実践手法
BtoBデマンドジェネレーションの基本から実践まで解説。リード獲得・ナーチャリング・クオリフィケーションの3プロセスと、商談化率50%を実現するポイント、営業連携のKPI設計を具体的に紹介。
コンテンツマーケティング継続のコツ｜戦略と品質管理で成果を出す方法
コンテンツマーケティングを継続しながら成果を出すには、戦略（ターゲット・USP）を全記事に反映させる仕組みと品質管理フローの整備が重要です。継続のためのチェックリストとKPI設計のポイントを解説します。
コンテンツマーケティング×ウェビナー連携｜参加率57%を商談化へつなげる設計
BtoB向けウェビナー施策の設計方法を解説。登録→参加率57%、オンデマンド視聴6割などのベンチマークを紹介。記事コンテンツとの連携で「認知→参加→商談化」の導線を作るチェックリスト付き。
BtoBアウトバウンドとインバウンドの組み合わせ｜リード獲得41%向上の連携設計
インバウンドとアウトバウンドを組み合わせることでリード獲得が41%向上。BtoB企業向けにリードステージ別の施策組み合わせパターンと連携設計の実践ステップを解説します。
インサイドセールスのコンテンツ活用｜87%が有効と回答の戦略
インサイドセールスのコンテンツ活用で商談化率を高める方法を解説。ナーチャリング課題「コンテンツ不足」が40%超という調査結果を踏まえ、顧客検討段階別の配置戦略と成果計測のポイントを紹介します。
MA活用コンテンツで商談化｜失敗する原因と戦略設計チェックリスト
MAを活用したコンテンツマーケティングで商談につなげる方法を解説。商談転換率が想定以下の企業は70.2%。量産では成果が出ない理由と「誰に/何を/なぜ」の戦略一貫性を保つチェックリストを紹介します。
オウンドメディアでナーチャリング｜リード育成から商談化への導線設計ガイド
オウンドメディアでナーチャリングを成功させるには、施策の寄せ集めではなく戦略連動が重要。リード段階別のコンテンツ活用方法と実践チェックリストを解説します。
BtoBリード獲得チャネル比較｜商談化につなげる選定方法と失敗パターン
BtoBリード獲得の主要チャネル（SNS・広告・展示会・SEO等）の特徴と商談化傾向を比較表で解説。チャネル単体思考の失敗パターンを避け、戦略を軸にした選定方法を紹介します。
リードナーチャリングとは？成果につながる実践方法を解説
リードナーチャリングの意味と成果を出す実践方法を解説。70.2%の企業が商談転換で想定を下回る中、施策を増やしても成果が出ない原因と検討段階別コンテンツ設計を具体的に紹介します。
オウンドメディア×MA連携で成果を出す方法｜戦略設計の実践ガイド
オウンドメディアとMAを連携させても27.6%が低成果。成果を出すにはツール連携だけでなく、一貫したコンテンツ戦略の設計が重要です。リード獲得から商談化までの実践ポイントをチェックリスト付きで解説。