「商談化率」タグの記事
全 61 件の記事
BtoBインバウンドマーケティング｜商談化率を高める施策設計と手法比較
約6割のBtoB企業がWeb広告予算を増額する中、インバウンドマーケティングで商談化率を高める方法を解説。手法比較表と失敗パターンから学ぶ戦略設計のポイントを紹介します。
コンテンツマーケティング経営説得術｜CVR・商談化率で語る方法
コンテンツマーケティングの予算獲得には、PVではなくCVR・商談化率で成果を語ることが重要。経営層説得の構造的課題と費用対効果の示し方、説得資料の作り方を詳しく解説します。
PVとCVRの違い｜BtoB企業はどっちを優先すべきか判断基準を解説
PVとCVRの違いを解説。BtoB企業がどちらを重視すべきかの判断基準と、CVRから商談化率まで追う仕組みの構築方法を紹介。PV重視型とCVR重視型の比較表、判断チェックリスト付き。
BtoBオウンドメディア成功事例｜受注15倍・商談化率3倍の秘訣
BtoBオウンドメディアの成功事例を目的別に紹介。受注15倍、リード300件、商談化率3倍など具体的な成果と、成功と失敗を分ける「戦略の一貫性」を解説。自社診断チェックリスト付き。
BtoBデマンドジェネレーション｜商談化率50%超を実現する実践手法
BtoBデマンドジェネレーションの基本から実践まで解説。リード獲得・ナーチャリング・クオリフィケーションの3プロセスと、商談化率50%を実現するポイント、営業連携のKPI設計を具体的に紹介。
コンテンツROIが見えない原因｜戦略構造化で可視化を実現する方法
コンテンツROIが見えない原因は測定ツールではなく戦略の構造化不足にあります。本記事では、ROI計算の基本式からPV起点からCVR・商談化率起点へのKPI設計転換まで、BtoB担当者向けに解説。準備チェックリスト付き。
コンテンツマーケティング予算獲得の鍵｜ROI軸で経営層を説得する方法
コンテンツマーケティングの予算獲得には、PVではなくROI・商談化率を軸にした経営層説得が必要。費用相場（中小企業58.5%が年間100万円未満）、ROI試算方法、予算申請前チェックリストを解説します。
リード獲得記事設計｜商談化率10-20%起点の戦略連動型実践ガイド
リード獲得につながる記事設計の方法を解説。記事単体ではなくターゲット・USP・差別化を全記事に反映させる戦略連動型設計と、商談化率10-20%起点のKPI設計を組み合わせた実践方法を紹介。
SDRとBDRの違い・役割｜商談化につなげるインサイドセールス体制の作り方
SDRとBDRの違いを比較表で解説。SDRは反響型でSMB向け、BDRは新規開拓型でエンタープライズ向け。定義だけでは成果が出ない理由と、マーケ→IS→FS間の一貫性チェックリストで商談化率を高める方法を紹介。
コンテンツ投資の回収方法｜PVでなく商談化率で測定して成果を可視化
コンテンツ投資を回収するには、PVではなく商談化・受注率への貢献で測定することが重要。ROI測定の基本概念、PV重視型と商談化重視型の比較表、投資判断チェックリストで投資回収を見える化する方法を解説。
コンテンツマーケティングで商談化・受注｜戦略設計と仕組み化ガイド
コンテンツマーケティングで商談・受注につなげる戦略設計を解説。インバウンドリード商談化率35〜40%の背景、ファネル別コンテンツ設計、戦略を全記事に反映させる仕組み化のポイントを紹介します。
MQL/SQL記事で商談化率を上げる設計法｜定義だけでは不十分な理由
MQL/SQLの定義や部門連携だけでは商談化率は上がりません。記事コンテンツにターゲット・USPを反映させることでリードの質が向上し受注につながります。ステージ別コンテンツ設計表と改善事例を解説。
インサイドセールスのコンテンツ活用｜87%が有効と回答の戦略
インサイドセールスのコンテンツ活用で商談化率を高める方法を解説。ナーチャリング課題「コンテンツ不足」が40%超という調査結果を踏まえ、顧客検討段階別の配置戦略と成果計測のポイントを紹介します。
記事の成果はいつ出る？成功企業13%の現実とPV・商談別の期間目安
記事の成果が出るまでの期間はPV・検索順位なら数ヶ月〜1年、商談・受注なら1〜2年以上が目安。成果が出ている企業は13%のみという現実も。PV成果と商談成果の違い、失敗パターン、成功条件をチェックリスト付きで解説します。
SaaSオウンドメディア事例｜商談化率32%達成の設計術
SaaSオウンドメディアの成功事例を紹介。商談化率32%達成（業界平均の約1.6倍）の設計術、成功と失敗の比較表、診断チェックリストで自社メディアの改善ポイントが分かります。
コンテンツでCVR・商談化率向上｜60%がリード質低下の調査結果
コンテンツでCVR・商談化率を向上させる方法を解説。LP改善やCTA最適化の前にコンテンツ戦略の一貫性を見直すことが重要です。業界平均値、根本原因、戦略診断チェックリスト15項目を紹介します。
BtoBマーケティングのCRM活用｜選定から運用設計まで解説
BtoBマーケティングにおけるCRMの選定・導入・運用設計のポイントを解説。「使われないCRM」を防ぐ運用設計、CRMとMAの役割比較表、選定チェックリストを具体的に紹介します。
BtoBリード獲得チャネル比較｜商談化につなげる選定方法と失敗パターン
BtoBリード獲得の主要チャネル（SNS・広告・展示会・SEO等）の特徴と商談化傾向を比較表で解説。チャネル単体思考の失敗パターンを避け、戦略を軸にした選定方法を紹介します。
記事KPIの目標設定と指標選定｜商談・受注につなげる設計方法
記事KPIの目標設定方法と指標選定を解説。PVだけでなく商談・受注への貢献度を軸にKPIを設計する方法を、比較表とチェックリスト付きで紹介します。
インサイドセールス立ち上げの手順｜マーケティング連携で商談化率向上
インサイドセールスの立ち上げ手順とKPI設計を解説。SDR・BDRの違いや選び方、マーケティング連携で商談化率を高める方法をチェックリスト付きで紹介します。