B2Bコンテンツマーケティング実践ガイド
「記事は出してるのに商談につながらない」を解決する。
御社を理解して書くから、刺さる。この記事はMediaSprintで作成しました。
BtoB企業のコンテンツマーケティングに役立つ情報（全500件）
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BtoBマーケティングツールの種類と選び方｜戦略設計が成果を分ける
BtoBマーケティングツール（MA/SFA/CRM）の種類と役割、選定前にやるべき戦略設計、主要MAツールのシェア比較表を解説。ツール導入だけでは成果は出ません。戦略をツール運用に反映させる実践ガイドです。
FAQ自動生成のコツ｜生成だけでは足りない品質担保の設計
FAQ自動生成の仕組みと活用法を解説。ツール導入だけでは効率化できない理由、ターゲット設計と回答方針の明確化、品質チェックフローの整備方法まで。生成から公開までのワークフロー設計とチェックリスト付きで実践的に紹介します。
活用事例コンテンツで成果を出す｜真似るだけでは失敗する理由
コンテンツマーケティングの成功事例を真似るだけでは成果は出ません。BtoBで8割以上が「導入事例は意思決定に影響」と回答する中、自社戦略に落とし込むチェックリストと比較表で実践的に解説します。
コンテンツマーケティングのチャネル使い分け｜戦略一貫性で成果を出す方法
コンテンツマーケティングで複数チャネルを使い分けても成果が出ない原因は戦略の一貫性不在にあります。ファネル別のチャネル比較表と戦略一貫性チェックリストで効果的な使い分け方法を解説。
BtoBマーケティングが難しい理由｜一貫性で解決する方法
BtoBマーケティングが難しい構造的な理由と解決策を解説。47.2%が費用対効果に課題を感じる中、施策ごとにターゲット・メッセージがバラバラになる一貫性の欠如が根本原因。戦略を全施策に反映させる仕組みとチェックリストを紹介。
見出しの作り方SEO｜テクニック以前の戦略一貫性が鍵
SEOに効果的な見出しの作り方を解説。hタグの使い方だけでなく、「誰に・何を伝えるか」という戦略を見出しに反映させる方法、見出しタグ使い分け比較表、実務で使えるチェックリストを提供します。
BtoB SEOの特徴とコツ｜PVではなく商談化で成果を測る戦略設計ガイド
BtoB SEOの特徴はPVではなく商談化で成果を測ること。キーワード選定のコツ、BtoCとの違い、「誰に・何を・なぜ」を全記事に反映する戦略設計をチェックリスト付きで解説。
広告vsコンテンツマーケティング｜使い分け判断基準と比較表
コンテンツマーケティングと広告は事業フェーズ・目標に応じて使い分け・併用が正解。両者の違いを比較表で整理し、自社に合った施策を選ぶためのチェックリストを紹介します。
記事の薬機法対策で注意すべき点｜NGワード暗記より仕組み化が重要
記事制作で薬機法違反を防ぐ注意点を解説。NGワードを覚えるだけでは不十分な理由と、チェックリスト・承認フローによる仕組み化の方法を紹介。2021年施行の課徴金制度など最新リスクも詳しく解説します。
コンテンツマーケティングとインバウンドの違い｜成果につなげる設計法
コンテンツマーケティングとインバウンドマーケティングの違いを解説。コンテンツは集客手段であり、ナーチャリング・クオリフィケーションまで設計しなければ商談につながりません。比較表とチェックリスト付きで詳しく紹介。
トライアル促進コンテンツの設計方法｜商談化につなげる導線整備
トライアル促進コンテンツの設計方法を解説。ターゲット×提供価値を明確にしたコンテンツで商談化につなげる方法、コンテンツ種類の比較表、設計チェックリストを紹介。
記事の情報が古い時の対処法｜削除・残す・リライトの判断基準
古い記事への対処法を解説。削除・残す・リライトの判断基準、SEOへの影響、リライト手順、定期レビューの仕組み化まで。判断フローチャートとチェックリスト付きで、場当たり的な対応から脱却し、サイト全体の品質を維持する方法を紹介します。
コンテンツマーケティングのファネル設計｜成果を分ける一貫性の作り方
ファネル設計してもコンテンツが商談につながらない課題を解決。TOFU・MOFU・BOFU別の施策対応表と一貫性チェックリストで成果につながる設計法を詳しく解説します。
メルマガ開封率を上げる書き方｜BtoB件名テンプレートと配信戦略
BtoB企業向けメルマガの開封率を上げる書き方を解説。平均開封率20〜30%を目指す件名テンプレート10選、最適な配信タイミング、セグメント配信の効果など、商談化につなげるメール戦略を詳しく紹介します。
比較検討コンテンツの作り方｜商談化率を高める戦略設計
比較検討コンテンツの作り方を戦略連動型で解説。「誰に・何を・なぜ」を明確にし、商談化率を高める構成要素と設計チェックリストを紹介します。
コンテンツマーケティング×E-E-A-T｜仕組みで担保する実践ガイド
E-E-A-Tは著者情報を記載するだけでは不十分。一次情報の収集・活用の仕組みと品質管理ワークフローでE-E-A-Tを担保する方法を解説。定義から実践チェックリストまで紹介します。
わかりやすい記事の書き方｜テクニックより先に「誰に」を決める
わかりやすい記事を書くには「誰に向けて書くか」を先に決めることが出発点。構造・文章・視覚化の3要素とPREP法などの構成パターン比較表、公開前チェックリストを解説します。
ホワイトペーパーの書き方と構成｜商談につながる設計方法を解説
ホワイトペーパーの書き方と構成を解説。課題解決型など種類別の構成テンプレート、「誰に・何を・なぜ」のターゲット戦略設計、制作チェックリストを紹介。商談化スピード1.3倍改善の事例を参考に、成果につながる設計方法がわかります。
コンテンツマーケティングとSEOの関係｜違いと連携の正しい設計法
コンテンツマーケティングとSEOの違いと関係性を比較表付きで解説。両者を混同するリスク、連携させるメリット、成果起点の設計チェックリストを詳しく紹介します。
ケーススタディの書き方｜商談化につながるBtoB導入事例の構成と手順
ケーススタディの書き方を解説。BtoB事業者の8割以上が意思決定に影響すると回答する導入事例を、商談化につなげる「課題→解決策→成果」の構成とチェックリスト・テンプレート付きで紹介します。
記事の引用ルールと著作権｜公開前チェックリスト付き実践ガイド
記事制作における引用ルールと著作権の基本を解説。著作権法32条の法的根拠、引用と転載の違い、実務で使える書き方、公開前チェックリストを詳しく紹介します。
製品紹介コンテンツの書き方｜機能説明から課題解決型への転換方法
BtoB製品紹介コンテンツの書き方を解説。機能説明型から課題解決型への転換方法、問い合わせ・商談につなげる導線設計、作成チェックリストまで具体的に紹介します。
コンテンツ短期・長期を両立させる方法｜戦略一貫性が鍵
コンテンツマーケティングで短期成果と長期資産化を両立させる方法を解説。「短期vs長期」ではなく戦略の一貫性こそが成果を左右する理由と、戦略一貫性セルフチェックリストを紹介します。
提案資料作成のコツ｜採用率を高める準備と書き方
提案資料作成のコツを解説。採用されない原因は「相手理解」の不足。情報収集チェックリスト、基本構成と各パートの役割、課題解決視点の書き方を紹介。採用率を高める準備から実践まで詳しく解説します。
記事の即効性を高める方法｜戦略の一貫性で成果を早める
記事で早く成果を出す方法を解説。月1回以上更新で80.4%が成果増加を実感。事例記事・広告×記事など即効性のある施策の期間目安比較表と、戦略を全記事に反映させる制作体制チェックリストを紹介します。
上司への説明｜記事施策の承認を得るPREP法と準備
上司への説明で承認が通らない原因はデータ不足ではなく「品質担保の仕組み」が示せていないこと。PREP法の基本から、記事施策の承認を得るためのチェックリストまで詳しく解説します。
パーソナライズBtoB｜90%が強化希望でも成果が出ない原因
BtoBパーソナライズで成果が出ない原因は戦略の一貫性不足。属性で出し分けるだけでは不十分な理由と、導入前チェックリストで確認すべきポイントを解説します。
ベストプラクティスとは？真似しても成果が出ない理由と適用判断法
ベストプラクティスは「最良の方法」ではなく「特定条件下で成功した方法」です。導入前に確認すべき前提条件と、自社への適用可否を判断するチェックリストを解説。真似しても成果が出ない原因と対策がわかります。
BtoBペルソナの作り方｜項目一覧テンプレートと活用設計
BtoBペルソナの作成手順と項目一覧テンプレートを解説。企業ペルソナと個人ペルソナの違い、形骸化を防ぐ運用方法、部門横断での活用設計まで、チェックリスト付きで詳しく紹介します。
LPライティングのコツ｜戦略の一貫性がCVを左右する理由
LPライティングのコツを解説。テクニック以前に「誰に・何を・なぜ」を明確にし、全パーツでメッセージを一貫させることが成果につながります。構成要素別ライティングポイント比較表とチェックリストを紹介。
テンプレート提供でリード獲得｜商談化率を高める設計法
テンプレート配布でリードは増えても商談化しない課題を解決。種類別の効果、フォーム・LP設計、商談化を見据えた設計チェックリストを詳しく解説します。
オウンドメディア内部リンク設計｜SEOとCVR両立する導線構築
オウンドメディアの内部リンク設計は、SEO効果とCVR・商談化の両方を高める構造が重要。クリック数4倍の設計方法、トピッククラスターモデル、設置場所別効果比較を解説します。
AI記事のメリット・デメリット｜仕組みで解決し安心して活用
AI記事のメリット（効率化・コスト削減）とデメリット（誤情報・品質問題）を比較表で解説。プロンプトや手動チェックでは追いつきません。戦略を仕組み化し承認フローで解決する方法を紹介します。
トレンドレポートの作り方｜商談に活用される構成と手順
トレンドレポートの作り方を解説。作っても活用されない問題を解決するため、ターゲット・目的の固定から、基本構成と必須項目、データ収集から分析・レポート化の手順、品質担保の仕組みまで。構成要素一覧表とチェックリスト付き。
診断コンテンツの作り方と効果｜BtoBで商談化につなげる設計
診断コンテンツの作り方と効果をBtoB企業向けに解説。BtoCのエンタメ型をそのまま真似ると商談につながりません。課題提起型・レコメンド型の設計方法と、リード獲得から商談化への導線チェックリストを紹介。
BtoBマーケティング資格の選び方｜1級合格率約20%の難関も解説
BtoBマーケティングに役立つ資格を比較表で解説。マーケティング検定やウェブ解析士など主要資格の費用・難易度と、資格取得だけでは成果が出ない理由、実務で活かすチェックリストを紹介。
経営層向けコンテンツ｜意思決定者に刺さる設計方法
経営層向けコンテンツの設計方法を解説。経営層と現場担当者のニーズ比較表、経営層向けコンテンツ設計チェックリストを提供。ROI・競争優位性を軸にした意思決定者へのアプローチ方法を詳しく紹介します。
機能紹介記事SEO｜検索上位とCV獲得を両立する方法
機能紹介記事のSEOで成果を出す方法を解説。課題起点の構成設計で検索上位とCV獲得を両立。BtoB SaaS向けのテンプレートとSEO改善チェックリストを具体的に紹介します。
記事制作の属人化解消｜マニュアルだけでは不十分な理由と根本解決策
記事制作が「あの人がいないと出せない」状態になる原因と解消法を解説。戦略情報を構造化してDBに保存し、全記事に自動反映する仕組みで、誰でも一貫した品質を維持できます。
AI記事ハルシネーション対策｜仕組みで防ぐ公開前チェックの設計
AI記事のハルシネーション対策を解説。プロンプト工夫だけでは限界がある理由、対策アプローチ比較表、自動検証＋人間承認のフロー設計方法とチェックリストを紹介。仕組みで公開品質を担保する方法がわかります。
記事スタイルガイドの例｜BtoBオウンドメディア向けテンプレート
BtoBオウンドメディア向け記事スタイルガイドの例を紹介。コピペで使える6ブロック構成テンプレートと公開前チェックリスト付き。表記ルールだけでなく「誰に・何を」の戦略情報を含める設計で複数ライターでも品質統一。
コンテンツマーケティング外注・代行の選び方｜戦略共有と品質担保が成功の鍵
コンテンツマーケティング外注で成果を出すには費用相場の把握だけでなく戦略共有と品質担保が重要。外注先の種類別比較表、選定チェックリスト、失敗パターンを詳しく解説します。
オウンドメディアCV・リード獲得｜質の課題を解決する設計方法
オウンドメディアでCVが増えない原因は検索意図とCVオファーのミスマッチ。ライト・ミドル・ハードCVの使い分けと、戦略から商談化まで一貫した仕組みの構築方法を解説します。
動画YouTube活用｜BtoB商談につなげる戦略設計法
動画コンテンツマーケティングで商談化するには視聴数だけでなく「戦略一貫性」と「導線設計」が重要。YouTube活用のメリット・デメリット、BtoB成功事例、チェックリストを詳しく解説します。
リード文の書き方｜離脱防止テンプレートとチェックリスト付き
リード文で読者の離脱を防ぐ書き方を解説。BtoBサイトの直帰率55-70%を改善する構成要素、離脱防止チェックリスト、すぐに使えるテンプレート付き。CVにつなげる設計方法を詳しく紹介します。
AI記事はGoogleペナルティを受ける？品質担保の仕組みで決まる真実
AI記事でGoogleペナルティを受けるかどうかは品質管理で決まります。2025年の評価ガイドライン改定を踏まえた対策とチェックリストを具体的に紹介。
オウンドメディア目的別効果設計｜受注額9倍の成功事例も
オウンドメディアの目的と効果を成果から逆算して設計する方法を解説。リード獲得・ブランディングなど目的別のKPI設計、PV重視の落とし穴、戦略一貫性を担保するチェックリストを紹介します。
コンテンツマーケティング成功事例から学ぶ戦略設計の視点
コンテンツマーケティングの成功事例から学ぶべきは施策の模倣ではなく「誰に・何を・なぜ」という戦略設計の視点。BtoB・BtoCの具体事例を比較表で分析し、自社に活かすためのチェックリストを紹介します。
記事が商談につながらない原因と解決策｜戦略の一貫性が鍵
記事が商談につながらない原因の40.9%は「施策がターゲットに刺さっていない」こと。記事ごとの改善ではなく、全記事に戦略を一貫させる仕組み化が重要です。原因診断チェックリストとCTA改善のポイントを詳しく解説します。
オウンドメディア効果測定の方法｜段階別KPI設計と戦略連動のポイント
オウンドメディアの効果測定方法を解説。約3割のBtoBサイトが売上貢献に課題を抱える中、PV追求だけでは成果が出ない理由と段階別KPI設計（初期・成長期・成熟期）を一覧表付きで紹介。戦略連動の仕組みづくりを具体的に解説します。