B2Bコンテンツマーケティング実践ガイド
「記事は出してるのに商談につながらない」を解決する。
御社を理解して書くから、刺さる。この記事はMediaSprintで作成しました。
BtoB企業のコンテンツマーケティングに役立つ情報（全500件）
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BtoB SaaSコンテンツ制作｜量産で商談につながらない理由と解決策
BtoB SaaSのコンテンツ制作で商談化を実現する方法を解説。量産では成果が出ない理由と、戦略（ターゲット・USP・トーン）を全コンテンツに反映させる仕組み、品質管理体制の構築方法を紹介します。
BtoBライティングの特徴｜BtoCとの違いと商談化につなげる方法
BtoBライティングの特徴は複数決裁者への論理的訴求にあります。BtoCとの違い、商談化を見据えた戦略設計、ターゲット・USPの一貫性確保の方法をチェックリスト付きで解説。
結論とCTAの書き方｜文言改善で商談化率に2倍の差が出る理由
BtoB記事の結論とCTAの書き方を解説。調査によると文言改善は配置改善の約2倍の効果があります。記事タイプ別CTA配置比較表、結論・CTA設計チェックリスト付き。「誰に・何を・なぜ」を明確にした戦略起点の設計方法を紹介。
MediaSprintの評判・比較｜3C情報反映型の特徴解説
MediaSprintの評判と他社コンテンツ制作サービスとの違いを解説。3C情報を全記事に自動反映する仕組み、品質担保の方法、サービス選定チェックリストを紹介。
MediaSprintの使い方｜3C設定から記事公開までの流れを解説
MediaSprintの使い方を解説。3C情報（ターゲット・USP・競合）の設定から、9ステップパイプラインによる記事生成、FactChecker検証、人間承認フローまで、導入後の運用イメージを紹介します。
AI記事がブランドに合わない原因｜仕組みで解決する方法
AI記事がブランドトーンに合わない原因はプロンプトではなく戦略の不在。3C情報を構造化して全記事に自動反映する仕組みと承認フローで解決する方法を解説。
記事の法務チェック項目｜景表法・著作権・引用の確認観点を解説
記事公開前に確認すべき法務チェック項目を解説。景表法・著作権・引用・肖像権の確認観点から、契約書チェックの基本、AI生成コンテンツのリスクまで網羅。実務で使えるマトリクス付き。
PoC提案コンテンツの作り方｜失敗率70%を克服する承認獲得法
PoC提案コンテンツの作り方を解説。日本企業のPoC失敗率70%の主因は明確なゴール欠如と期間長期化。承認者タイプ別の訴求ポイント設計とチェックリストで、社内承認を得る方法を紹介します。
記事の文章構成テンプレート｜PREP法・SDS法と戦略連動の設計法
記事の文章構成テンプレートをBtoB向けに解説。PREP法・SDS法の使い分け、ターゲット・訴求軸を明確にした戦略連動の構成設計手順、品質を担保するチェックリストを紹介します。
コンテンツ拡散・シェア戦略｜BtoBで成果を出すための設計方法
コンテンツ拡散・シェアは、SNSテクニックより「誰に・何を・なぜ」の戦略設計が先。BtoBでシェアされやすいコンテンツの特徴、SNSプラットフォーム比較、拡散施策チェックリストを解説。
フリーランスライター外注管理の課題を仕組み化で解決する方法
フリーランスライター外注で発生する管理課題（工数負担・品質ばらつき・法的リスク）を解説。戦略設計の固定化と品質チェックの標準化で属人管理から脱却する仕組み化の方法を詳しく紹介します。
コンテンツの主張がブレる原因｜統一を仕組み化する方法
コンテンツの主張がブレる根本原因は、戦略（誰に・何を・なぜ）が明文化されていないこと。ガイドライン整備とレビュー体制で仕組み化し、担当者が変わっても一貫性を保つ方法を解説。チェックリスト付き。
BtoBリード獲得チャネル比較｜商談化につなげる選定方法と失敗パターン
BtoBリード獲得の主要チャネル（SNS・広告・展示会・SEO等）の特徴と商談化傾向を比較表で解説。チャネル単体思考の失敗パターンを避け、戦略を軸にした選定方法を紹介します。
BtoBマーケティング体制の設計｜少人数でも成果を出す仕組みづくり
BtoBマーケティング体制は人数より仕組みが重要。企業規模別の体制モデル比較表と内製・外注の判断基準（月30-50万円の相場感）、営業連携のポイントを解説。体制構築チェックリスト付き。
記事KPIの目標設定と指標選定｜商談・受注につなげる設計方法
記事KPIの目標設定方法と指標選定を解説。PVだけでなく商談・受注への貢献度を軸にKPIを設計する方法を、比較表とチェックリスト付きで紹介します。
AI記事のコスパを正しく判断｜制作単価だけで選ばない費用対効果の評価基準
AI記事生成の費用対効果を正しく判断する方法を解説。制作単価だけでなく、承認通過率やリード獲得単価など成果あたりのコストで評価するフレームワークを紹介。サービス選定チェックリスト付き。
オウンドメディアリニューアルのタイミング｜判断基準と比較表で解説
オウンドメディアのリニューアルタイミングをPVだけでなく商談貢献度で判断する基準を解説。全面リニューアルと部分改修の使い分け比較表、リニューアル要否判断チェックリスト付きで、自社に最適な判断ができます。
リードナーチャリングとは？成果につながる実践方法を解説
リードナーチャリングの意味と成果を出す実践方法を解説。70.2%の企業が商談転換で想定を下回る中、施策を増やしても成果が出ない原因と検討段階別コンテンツ設計を具体的に紹介します。
コンテンツマーケティングとインバウンドマーケティングの違い｜戦略と手段の関係を解説
コンテンツマーケティングとインバウンドの違いは「戦略と手段」の包含関係。両者は対立概念ではなく、正しく理解することで商談・受注につながります。BtoB企業向けの活用法を比較表付きで解説。
インサイドセールス立ち上げの手順｜マーケティング連携で商談化率向上
インサイドセールスの立ち上げ手順とKPI設計を解説。SDR・BDRの違いや選び方、マーケティング連携で商談化率を高める方法をチェックリスト付きで紹介します。
記事の誤字脱字チェックツール比較｜選び方と品質管理フローへの活用法
記事の誤字脱字チェックツールを比較解説。無料・有料の違い、法人向け月額5,000円〜30,000円の相場、選び方のポイントを紹介。品質管理フローへの組み込み方も解説します。
BtoBマーケティング担当者のスキル｜5割が悩む優先順位の決め方
BtoBマーケティング担当者に必要なスキルを4領域で整理。約5割が悩むスキル不足を解決するため、優先すべき「戦略設計」「成果検証」と仕組み化・外注の活用法を解説。自己診断チェックリスト付き。
オウンドメディアのインデックス促進｜確実に検索表示させる実践手順
オウンドメディアの記事をGoogleにインデックスさせる方法を解説。URL検査ツールでのリクエスト手順、XMLサイトマップの作成・送信方法、インデックスされない原因と対策をチェックリスト付きで紹介します。
オウンドメディアのペルソナ設定｜ターゲットとの違いと成功事例・テンプレート
オウンドメディアのペルソナ設定方法を解説。ターゲットとの違い、BtoB向けテンプレート、受注15倍・資料DL34倍の成功事例を紹介。ペルソナを全記事に反映させるチェックリストで成果につなげる実践ガイド。
BOFUコンテンツ例6種類｜成約直結の設計ポイントも解説
BOFUコンテンツの例を6種類（比較ページ・導入事例・デモ動画・LP・料金ページ・FAQ）紹介。種類別の特徴・活用場面と、成約につなげるための設計チェックリストを解説します。
定期配信コンテンツ設計｜商談につなげる戦略的な運用方法
定期配信コンテンツの設計方法を解説。成果を出すBtoB企業の81.3%が月2回以上配信している一方、4割は成果未達。配信頻度・コンテンツ種別の選び方・効果測定まで具体的に紹介します。
オウンドメディア撤退判断｜PVではなく商談貢献度で見極める方法
オウンドメディアの撤退判断はPVではなく商談・受注への貢献度で評価すべきです。停滞パターンの見極め方、撤退・縮小・継続の判断フレームワーク、評価軸見直しのチェックリストを解説。撤退前に確認すべきポイントがわかります。
コンテンツマーケティング失敗の原因｜71.9%がネタ切れで挫折する理由と改善策
コンテンツマーケティング失敗の原因は「戦略の不在」と「仕組みの欠如」です。2025年調査でネタ切れ71.9%、ターゲット不一致38.5%など主要原因を分析。セルフチェックリストで自社の問題点を診断できます。
導入事例集の作り方と活用法｜商談につながる戦略的整備ガイド
導入事例集の作り方と営業活用法を解説。顧客選定・許諾取得からインタビュー、複数チャネル展開まで、商談につながる事例整備の手順をチェックリスト・テンプレート付きで紹介します。
オウンドメディアの成果はいつから？6ヶ月〜1年が目安【フェーズ別解説】
オウンドメディアの成果は6ヶ月〜1年で見え始めます。BtoBで本当に追うべき指標は商談・リード獲得。3ヶ月・6ヶ月・1年のフェーズ別KPIと、成果を早める運用ポイントを解説します。
役職別コンテンツ設計｜経営層・管理職・担当者に刺さるBtoBコンテンツの作り方
BtoBマーケティングで成果を出すには役職別コンテンツ設計が必須。経営層は品質72%・信頼性68%を重視、担当者は85.5%がデータ重視と関心事が異なります。役職別マトリクス表とチェックリストで設計方法を解説。
オウンドメディア失敗の原因とは？戦略と仕組みで成果を出す改善策
オウンドメディア失敗の原因は「戦略の不在」と「仕組みの欠如」です。PVは増えても問い合わせゼロ、AI記事生成で品質低下といった課題をKGI/KPI設計・CV導線改善で解決する方法を解説します。
MQL SQLの違いと育成方法｜部門連携で成果を出す基準設計
MQLとSQLの違い、定義、育成プロセスを解説。リードスコアリングの設計例やSLA設定、マーケティングと営業の連携ポイントを紹介。自社に合った基準設計のチェックリスト付きで、MQL→SQL転換率向上の実践方法がわかります。
オウンドメディア構築費用の相場と内訳｜成果を出す予算配分
オウンドメディア構築費用は規模により50万〜300万円以上が相場。外注/内製の費用比較、運用コストの目安、成果につながる予算配分と発注前チェックリストを詳しく解説します。
記事構成・見出し・リード文の戦略的設計｜成果を出す仕組み
記事構成・見出し・リード文で成果が出ない原因は戦略の欠如にある。BtoB経営者の48.6%がリード質に課題という調査結果も。基礎知識、失敗パターン、テンプレート、セルフチェックリストを解説。
記事の専門家コメント・監修の入れ方｜形骸化を防ぐ運用設計
記事に専門家コメント・監修を入れる方法を解説。監修とコメントの違い、E-E-A-T向上への影響、依頼費用の相場、形骸化を防ぐ品質基準設計のチェックリストを紹介します。
オウンドメディア閉鎖判断を戦略と運用の2軸で診断する方法
成果が出ないオウンドメディアを閉鎖すべきか悩んでいませんか。問題を「戦略」と「運用」の2軸で診断すれば判断が明確になります。チェックリストと再生条件を詳しく解説します。
コピーコンテンツ判定の基準とは？30%以上がリスクラインの目安
コピーコンテンツの判定基準は文字一致率30%以上がリスクライン。コピペチェックツールの選び方からSEO・法的リスク、AI記事時代に必要な品質担保フロー（コピペ＋事実確認＋人間承認）まで解説します。
SERP分析で記事構成を自動化｜成果が出ない原因と対策
SERP分析を活用した記事構成の自動化方法を解説。AI導入率56%でも効果実感が低い原因は戦略不在にあります。戦略連動・品質担保の仕組みで成果につなげるプロセスを、フロー図付きで紹介。
記事工数削減で成果も出す方法｜AI導入企業33%が効率化実感
記事制作の工数削減方法を解説。AIライティング導入企業の33%が工数削減を実感。成功事例・失敗パターンから学ぶ、戦略設計と品質担保を両立させる仕組みづくりをチェックリスト付きで紹介。
記事品質を向上させる方法｜戦略設計とチェックリストで安定化
BtoB企業の48.6%がリード質に課題。記事品質が低い根本原因は戦略設計の不在にあります。E-E-A-Tの考え方、AI活用時の品質管理、チェックリストで品質を安定させる方法を解説します。
BtoBカスタマージャーニー設計の実践ガイド｜施策連動の方法
BtoBカスタマージャーニーの設計方法を解説。複数意思決定者を考慮したペルソナ設計、フェーズ別コンテンツ設計表、運用チェックリストを紹介。マップを作成で終わらせず施策に連動させる実践的フレームワーク。
ペルソナの作り方｜コンテンツマーケティングで成果を出すBtoB設計
コンテンツマーケティングで使うペルソナの作り方を解説。BtoBでは企業・個人の2軸設計が必須。情報収集から言語化の手順、全記事に反映させる仕組みまで。テンプレートとチェックリスト付き。
コンテンツマーケティングのリード獲得方法｜商談につなげる施策設計
48.6%のBtoB企業がリード質で理想未達。コンテンツマーケティングでリードを獲得するには、施策を増やす前に「誰に・何を・なぜ」の戦略設計が重要です。施策比較表とチェックリスト付きで解説。
オウンドメディア×MA連携で成果を出す方法｜戦略設計の実践ガイド
オウンドメディアとMAを連携させても27.6%が低成果。成果を出すにはツール連携だけでなく、一貫したコンテンツ戦略の設計が重要です。リード獲得から商談化までの実践ポイントをチェックリスト付きで解説。
オウンドメディア担当者のスキル一覧｜成果につなげる運用の仕組み
オウンドメディア担当者に必要なスキルを企画・制作、分析・改善、ディレクションの観点で整理。ディレクターとライターの役割比較表、スキルチェックリスト付き。スキルを成果につなげる戦略設計の考え方も解説。
調査データのコンテンツ活用方法｜戦略設計で成果につなげる
調査データをコンテンツに活用する方法を解説。独自性・信頼性の確保から、記事・ホワイトペーパー・営業資料での活用シーン、失敗パターンと戦略設計のポイントを紹介します。
AI記事カスタマイズ設定の限界と戦略連動で成果を出す方法
AI記事のカスタマイズ設定で成果が出ない原因を解説。プロンプト設計やカスタム指示の限界と、40%が課題とする独自性欠如の解決策として戦略連動型アプローチを紹介。自社点検用チェックリスト付き。
成功事例に学ぶコンテンツ効果｜48.6%がリード質に課題
BtoBの48.6%がリード質に課題。成功事例に学ぶべきは施策ではなく「誰に・何を・なぜ」の戦略設計です。効果測定指標、期間目安、施策比較表を紹介します。
読者に刺さるコンテンツの作り方｜70%離脱を防ぐ戦略設計
BtoBサイトの70%以上が1PVで離脱。読者に刺さるコンテンツを作るには「誰に・何を・なぜ」の戦略設計と仕組み化が重要です。成功事例とチェックリスト付きで具体的に解説します。